第758章 顾哥的名字就是市场信心

“京城这边的门路，你都跑通了？沪江那边，要不要我再帮你交代点人情？”

弄一家出版社的资质，对于一般人来说，那是难如登天的。但以顾骜如今的势力，倒是不算什么。

毕竟他在文化和传媒产业路子之广，国内罕有人比。他女朋友萧穗，去年拿了矛盾文学奖之后，又有那么多同为鲁院首批硕士生的同学，这都是人脉。

再退一步，哪怕顾骜不想直接叨扰文化和出版有关部门的人，他靠着在中影进口和沪江制片厂那些企业性单位的门路，也能解决不少障碍——

别以为如今国内制作电影的和出版平面媒体的人群之间有多大隔阂，其实都是一个圈子里的。在行政调度时代，大型电影制片厂要做译制片，需要原著翻译和原著出版，都会有实质上统一管理的出版单位——当然，前提是这家制片厂得大到“国内三大制片厂”的程度。

除了前三名的大厂以外，其他省级的制片厂可没这种待遇。

马风听顾骜这么仗义，也有些腼腆起来：“其实我京城这边的关系，大部分都已经搞定了。沪江那边，我准备自己找徐厂长也好……找……我自己搞定。”

顾骜故作脸一沉：“你这是跟我见外呢？你的商业模式思路我听了，确实是有理想有抱负，积功德的事情，我自然会帮你，这有什么不敢开口的。徐凌那儿，你虽然也认识，但你开口跟我开口不是一回事儿，这事儿就这么说定了——至于你刚才没说出口那半句，肯定是打着找徐凌搞不定的话，找穗子想办法吧？亏你想得出来！世上有你这么见外的么？遇到事情不找大哥商量，倒直接私自找嫂子商量？你这是长胆子了呀。”

“不不不，我没这个意思，能找大哥搞定的事情，我怎么会自己去托嫂子呢。”马风也意识到了自己措辞的一时愚蠢，连忙服了顾骜的安排。

这事儿就暂时这么说定了。

顾骜前几天才刚托萧穗给徐凌捎了一部16万的大哥大呢，虽然只是“让你拿着用用，便于联系业务”，绝对没说把产权转给他。

但这可是86年，哪怕是工作需要，给你个16万的大哥大用用，那也是老大的人情了。

再说顾骜也不是让徐凌凭空帮马风解决一家出版社的指标，只是让他在马风把京城这边的关系都跑通后、到沪江地方上统筹时，挤一挤资源，插个队什么的。

这点小忙，徐凌肯定是要帮的。哪怕顾骜不送人情，光是天鲲影业未来可能引进的美国大片译制片生意，就够徐凌掂量掂量了。

顾骜和马风，便继续梳理了一番“出版社的问题解决后，未来马风事业的商业模式”。

站在马风的角度来说，未来他还是想继续学习和引入美国那些先进的远程交易商业模式的，但碰过壁之后，他也知道至少五六年内那是想都不用想了，基础设施太差，得慢慢追上来，等时机成熟。

而且这个“至少五六年内不用想”，已经是针对马风的“江越沪包邮区”而言了，如果是针对全国范围，十年内都成熟不了。因为中国太大了，内部不同地区的商业环境和配套设施的差距也很大。

所以，相当长一段时间内，马风会停留在做黄页中介类信息咨询生意、和小众众筹定制出版译制书籍的范围内，都是知识付费的轻量化模式。

顾骜想到一个问题，就问马风：“那你就算拿下了出版的资质，还有卖书的资质吗？据我所知，国内对卖书的管理，眼下可不比出版社松，你能让新华书店放过你？”

马风答道：“我这个算是邮购吧，应该没人管。只做企业客户，收钱方便点，可以靠邮政的配送。以后如果客户越来越小、没有信用担保，那我只能自己想办法搭建物流，送书上门、然后当面收款了。这个暂时还不急，一时半会儿遇不到。反正现在咱就只做企业客户，单位是跑不了的，也亏不到什么钱。就算有三角债，谁耐烦为了一些技术资料、外文译制资料赖账呢。都是花的公家的钱，小债主能打发一个是一个，都这么想的。”

顾骜一想，虽然还是有回款的风险，但毕竟没后世那么高——后世主要是公司注册太容易了，很多都是空壳皮包。而92年之前，国内至少没有皮包公司的问题，你也注不出来。

赖账这种事情不是没有，但都是真没钱，三角债。没人会为了一点书钱和咨询费来赖账的。加上马风吃过苦头，坚持至少5年内只做附近省市的生意，不去那些不了解的险山恶水，风险就更加可控了。

顾骜想明白之后，叹了口气，总结道：“你这门生意，也就是积点功德，把名声和招牌打出去。要想赚大钱，好多年都不可能，你要做好思想准备，耐得住寂寞。

不过，你要是真能有毅力坚持好多年，把历史做出来，未来肯定有出头之日——我坚信，随着科技的进步，人类一定会弄出越来越互信、信息越来越对称的新式远程交易商业技术。到时候，那些新商业模式最关键的无形资产，就是交易平台的历史是否悠久、信用记录是否完美。

中国迟早也会进入信用社会，而你提前十年八年积累信用，到了那个社会对信用的需求积累到临界点的时候，就会彻底变现。所以，你虽然没赚到利润，这些年却可以积累起‘用户信心’这种可贵的无形资产。”

马风本来也只是想做点让人生更有意义的事情，不过信心并没有那么明晰透彻。此刻听了顾骜的分析，他才恍然，觉得更有动力了。

“没想到，我原来只是想从美国引进更多先进的商业模式，青史留名。被顾哥你这么一分析，我才知道原来这事儿背后还能有如此重大的意义。”马风感慨着感慨着，就忍不住拍大腿。

有点像左冷禅一门心思促成五岳剑派合并、想青史留名，但却并未深入寻找过大义名分。结果却被岳不群一番正义凛然的大道理，说得热血沸腾。

感慨了一番后，马风似乎是融会贯通一般，顺势提出了一个请求：

“顾哥，我这次来找你，除了刚才提到的出版社的事儿，其实是还有一点想说服你的——刚开始，我怕你看不上我这个生意，还准备了一大堆道理，想跟你摆摆龙门阵，向你介绍介绍美国人目前的新商业模式。没想到你一眼看出了这种努力背后的意义，比我还看得深邃，倒是省了我不少口舌。那我就直说了，我想请你也在我这个生意里入一股，你看如何？”

顾骜：“为什么要我入一股？这是你自己看准的事业，舍得分给旁人？”

马风自嘲地一笑：“又不是什么赚钱的生意，至少那么多年内，都是几乎不赚钱、邀买声望的生意。而且你也说了，未来的新科技环境下的远程交易模式，关键就是信心，信心是最值钱的无形资产。别人相信你，才会跟你做生意。既然如此，如今中国人要说‘相信’的商人，除了你还有谁？你的声望已经高到了只要一门生意可以跟你扯上关系，十亿国民都会相信这事儿有前途、不会赖账。你肯入一股，比我这种籍籍无名之辈喊破喉咙说服一千次都有用。”