第845章 给你机会你不中用啊

“咔嚓咔嚓~”

10月底的一天,香江半岛酒店的大会议室里,各路媒体人头攒动,镁光灯闪烁不休。

原来,今天在这里举办的,是香积电的道歉发布会。

主席台上,张仲谋一板一眼、表情诚恳地长篇大论。

“……对于近期发生的季节性产能不足,导致客户受到相关损失等事宜,我公司表示诚恳地道歉,并且会依照合同上约定的损失评估方法,积极配合补偿。

对于此次事件,我们严密检讨了出现供应链瑕疵的原因,主要是对每一代全新高性能芯片刚刚问世时、客户扎堆需求的迫切程度估计不足,以至于短时间内接了过多的单子。

我们没有提前对客户进行预警、提示他们如果非常赶档期的话,可以考虑芯片替换的备胎设计,这是我们的主要错误……

为此,我们也考虑了与摩托罗拉方面的合作模式,我们认为,摩托罗拉公司虽然非常慷慨地把包括68000芯片在内的数款最新产品的代工权和工艺使用授权,独家授权给了我们香积电。

但是,我们仍然要以客户和供应商的利益为最优先考虑。如果今年之内,甚至明年,在我们的产能稳步之前,有其他有意于此的业界同行,无论它是哪个国家的企业,我们都欢迎对方与我们讨论暂时共享授权的可能性、操作方式、以及利益分配。

我们是本着非常诚恳的态度,开诚布公,精诚合作,一起服务好产业链上下游。我们相信得道者多助,失道者寡助,只要大家一起努力,肯定能为科技改变世界的大业添砖加瓦。”

张仲谋说完,放下稿子,然后全体高管也都起立,跟着他一起对着媒体们的摄像机镜头三鞠躬。

“啪怕啪~”没有嘲讽,没有落井下石,反而是媒体和与会同行、客户的诚恳接受。

大家都接受了香积电的道歉姿态。

张仲谋处理得很精细。

是否利用垄断优势、限制竞争,这是法律问题。

是否供货延期违约,这是约定问题,是合同问题。

香积电这次对于苹果,最终大概率的定性,就该是违约不违法了吧。

苹果公司在美国,其实也是按照两个事儿提起诉讼的。

一个是普通的违约诉讼;

一个是向美国那边有关的商务主管部门、申诉香积电—天鲲有垄断限制竞争嫌疑;

前者的诉求法益是苹果公司的商业利益。

后者的诉求法益是个人电脑行业的行业秩序、和全美该领域消费者的利益。

而在顾骜的斗转星移、以彼之道还施彼身作用下,如今显然是第二个诉被驳为笑谈,但第一个诉依然还是苹果占理的。

一码事归一码事。

这不,就有了张仲谋的发布会谢罪举动,诚恳表示愿意赔违约金,但拒不承担其他任何指控。

然而,苹果当时的供货合同违约金,实在是无法写得更多,实际损失界定,也缺乏证据证明——你凭什么说你的MAC II电脑按期上市了,就能跟王安的WPS电脑一样火爆热卖?这是毫无根据的!

任何一国的法律,都不会允许以预期销量的损失来评估供应商延期供货的赔偿额的。

不然的话,随便一个阿猫阿狗造衣服的厂子,都能说布料供应商供货延期,导致他成不了下一个阿迪达斯耐克,那商业安全还谈个屁啊。

按照首批原材料供货价格的10%~20%赔给你,顶天了。至于后续批次,你应该自己取消订单嘛。

都说了没货给你,你还不想替代方案止损,那你这就属于合同法上典型的“一方明知道另一方违约后,未采取适当措施阻止损失继续扩大的,无权就扩大部分的损失要求赔偿”。

走遍地球都是这个理。

我一个卖货的交不出货来,你连定金都没打多少,这能有多大责任嘛。

如果事情只是到了这一步,那么香积电在经济上,损失已经被彻底限制住了。

苹果公司还能折腾的,无非是攻击香积电的商誉。比如找媒体炒作、把香积电搞臭,在道德上谴责香积电、在舆论上渲染香积电的供应链安全不稳定。

这样,多多少少也能打击香积电将来拉到更多愿意找他代工的客户。

虽然这种措施,对苹果公司本身已经捞不到什么好处了,纯属我不好过也不让你好过的两败俱伤报复行为。

可惜,张仲谋在道歉发布会上,那个诚恳地“邀请其他同行友商来协商共享摩托罗拉68000代工授权”表态,彻底把苹果公司打舆论战的嘴也堵上了。

张仲谋表态后不过两三天,就有包括日本NEC、东芝和富士通在内的公司,跟香积电友好联系了一下,问了问条件什么的。

再往后,还有今年才刚刚露出崛起姿态、试图试水半导体工艺行业的南棒企业三星,也来接触了一下。

但是,这些公司接触之后,都表示没有进一步的兴趣。

原因是香积电给摩托罗拉做的代工模式,利润率太低,日本公司根本看不上。

而南棒的三星方面虽然成本压力比日本人低。但他们觉得这事儿转型投入较大,而且工艺可移植性可通用性不足,还不如到时候另起炉灶找别人合作,没必要半路出家。

至于正主摩托罗拉方面,在这年11月份的时候,最终也发布了一项声明,表示与香积电的合作不变,对于香积电达到了与摩托罗拉约定的年度产能,也表示赞赏。

并认为出现要货拥堵,不过是因为大家都扎堆抢着要导致的季节性波动,这说明摩托罗拉的68000芯片是1988年市场上最好的CPU,性能强大,所以才被追捧。

同时,摩托罗拉方面也不忘显示一下公司的努力前景蓝图。

克里斯·高尔文在公开场合表示:摩托罗拉最近几年的全部资源,都会集中投注到“铱星计划”上,对于自己架设CPU芯片的产能工艺,不感兴趣。

从日本人,到棒子,到美国人自己,张仲谋不是没有试图采取开放姿态解决问题。结果这不是他们都看不上么!

那苹果公司还能怪谁?

别说没给你机会。

给你机会你不中用啊。

啊?给你机会你不中用啊!(请配合摁脑门动作念这两句话,前一句升调后一句降调。)

道歉会之后,随着友商反应被媒体一对照烘托,香积电的信任危机也彻底平稳地过去了。

最终的处理结果么,无非是一番扯皮后,香积电给了苹果大约几百万美元的延期违约金吧。就相当于前期苹果要首批CPU时付的定金。

这点钱折算过来,也相当于几千台苹果MAC II或者是王安WPS电脑了。相当于苹果什么都没生产,就零成本白赚了相当于几千台电脑的销售额。