第858章 资金规模也是一种门槛

和夏普公司的后续谈判，还有很多漫长的细节要处理。

但顾骜不用亲自跟着锱铢必较谈判，他只是负责大战略的。

只要他抓住了“夏普公司胸无大志，核心利益只是电视机市场，做液晶也好，等离子也好，都是为了电视机的整机服务的”这个弱点，就可以从夏普交换到价值洼地。

后来，大约几个月之后，也可能是一年半载，随着合作的深入，顾骜还听说了一些趣事——韩国人的三星，也在差不多这个时间点，反应过来了，理解了这个行业产业内分工弯道超车的战略，然后到日本来找机会。

只不过，夏普已经选择了天鲲和王安作为合作方，受限于协议条款，没法再跟三星深度合作。

不过三星也不会坐以待毙，只是比顾骜晚了半年多，还是谈下来了产业转移——只不过，在本时空，三星的最终合作伙伴，换成了日系液晶的第二号巨头NEC。

NEC并没有夏普那么专注于抱着电视机业务不放，相对来说态度更开放一些。

开放，就意味着初始合作意向更强，但也更计较利益，要价比较高。

在液晶问题上，这两个公司互相比较，夏普就相当于一个有原则有节操的杀手，有些人杀有些人不杀，但杀的时候接单的价钱比较低。而NEC则相当于搞笑段子上那些宣称“某某某可是我的至爱亲朋、手足兄弟，杀他得加钱”的货色，收费贵，但什么都卖，对谁都卖。

三星方面，李间熙也不知道比历史同期多花了多少钱，才算把这事儿办成，不过最终还算是挤上了车，有资格三年之后与顾骜一战。

至于输赢，那就三年后再见吧，跟苹果一样。

顾骜跟苹果、三星的战斗，注定都是90年代的戏码了，这些都是后话。

……

眼下，顾骜还不知道三星未来会上车，成为他在这一产业的对手。

跟夏普的初步意向谈判结束后，他只想回国过个年，顺便跟合作伙伴们透个气。

家人亲戚，如同往年惯例，被接来温暖的香江过冬。

过年的那些繁文缛节，没什么好多说的。

顾骜都巨富了那么多年了，该用钱装的逼早就装过了，亲戚朋友该惊讶的也都惊讶过了。现在对于顾骜的有钱，大家都已经麻木了。

哪怕年夜饭的时候，顾骜不小心喝多了想起来一句“今年又多了几十亿”，大家也不会有反应，就跟听到“今天上班路上，司机不小心碾死一条狗”差不多波澜不惊。

顾骜在香江过年的这些日子，真正办正事儿的时间，主要是在做韩婷的思想工作，劝她转型。

无论是电池还是液晶屏，乃至未来的LED屏、OLED屏，这些东西都太偏材料科学了，也都是重资产制造业，顾骜的事业基因，让他更喜欢轻资产的操作模式，所以重资产的当然要甩给合作伙伴了。

顾骜只关心自己再某一项黑科技出现时，在应用领域保持一定领先时间段的独占性，只关心他的供应链安全，但没想独占这一切。

所以重资产的制造，要么靠韩婷，要么靠张仲谋，都要甩锅甩出去。

韩婷今年已经40岁了，事业上也没年轻时那么要强，相对淡泊了些。

她自己没有子女，就从娘家带来侄儿侄女帮忙，她的兄长比她大了十几岁，所以侄儿也已经刚刚而立之年；侄女儿也大学毕业好几年了，至少不比顾骜年轻，都能在事业上帮她盯着点儿。（顾骜26岁）

顾骜刚开始劝说她准备投入新产业和转型的时候，韩婷还是非常留恋的，觉得不可思议。

当时，顾骜把韩婷请来家里喝茶：“韩老师，这几年汉乐电子订单也够吃满了吧，基本上没有需求不足、淡季要转产电视机才能摊销固定成本的情况了吧。”

韩婷：“没有，前年开始，我就逐步单独拉一条生产线，专产汉乐彩电了。那个目前只能算副业，反正国内钱好赚，86年那波，通胀胀价，市面上什么电视机都抢光了，后面好一点，物资没那么紧张，但还是有得赚。”

顾骜：“那就好，听我一句，未来电视机行业过剩是难免的，国内的物资短缺状态，没几年可以撑了，最多三四年，国家就要喊转粗放型经济发展向集约型经济发展转型了，结构性产能过剩肯定会激化的。电视机这个东西，技术含量太低，死抱着不放的都得死。与其现在还让其他想做电视机的新单位、盲目上马扩产产线，还不如把汉乐电子的旧产线卖给那些想扩产的厂子，那也算是少花外汇积点阴德了。”

国内电视机厂遍地开花粗放上马，最激烈的是在1985和86两年，几乎是到了每个省都有新厂子投入生产，都觉得国内高端电子消费品太匮乏，造多少都卖得出去。

当然了，因为那时候全国的电视机保有量还不满两千万台，毕竟还有几亿台的市场可以圈。

所以哪怕经过这一波发展后，86年时一年的全国电视机年产量就达到了好几千万，还是大多数卖出去了。

这还得感谢中国太大，市场太大。

两三亿台的刚需市场，总要六七年才消化得完。到了92/93左右，国内几乎绝大多数城市家庭，和相当一部分非贫困地区的农村家庭，都有电视机了，红海价格战的惨烈才渐渐显现。

后来一直杀到90年代末，才算是淘汰掉了80%的僵尸电视机厂，从几乎每省都有，变得只剩下川鲁粤等五六个省的大牌。

现在汉乐电子要是卖掉产线的话，那也相当于让其他还盲目想进场的某家地方拍脑门型企业，少花点外汇再去外国进口产线，所以算是变相节约了资源。

能让全中国的电视机产能扩张，少扩那么每年几百万台，也是好事儿。

只可惜，韩婷很是舍不得：“你说的道理我懂，目前我算过，一年全国三四千万台产能都不止了，去年前年新建的厂，要是将来都全速生产，破五千万年产量是很轻松的。但是，按照中国的经济增长、人民收入增长，还没买电视机却买得起的家庭，起码还能让这个市场撑好几年。如果我手头的是其他新厂子，果断停止扩张也就罢了。可汉乐电子是从1981年开始就打开了牌子的，当时国内竞争多少？市场多空白？品牌影响力也是重要的无形资产。就算将来红海惨烈竞争，汉乐电子那么老的招牌，那么好的口碑，浪费了不可惜吗？要优化，也该从那些没牌子的小厂开始优化，国家宏观调控阻止它们再进场啊。”

韩婷说的，也是道理，尤其是国内92年之前还没提市场经济是主流，所以韩婷这样的老式思维，即使接触了足够多的外部世界，依然觉得国内的问题可以靠调控来优化资源配置、减少浪费。