第11章 坐而论道（第2/2页）

先是说出了一串的数据，表达了对化妆品市场发展的看好，然后话锋一转，李信接着说道：“但是，这其中，外资化妆品品牌，占据了相当大的一部分市场份额，而且这两年，还在继续攀升当中。国产品牌的市场占有率，却在不断下滑！”

这是每个明眼人都能看出来的，不足为奇，如果李信只看到了这里，那就让王业有点失望了。

点了点头，王业接着问道：“如果想把国产化妆品品牌做起来，甚至打败外资品牌，李先生认为能不能做到呢？如果能的话，有没有什么思路。”

这个问题，想回答好，就必须有干货了。发现问题很简单，但解决问题，就很困难了。能够发现问题的人，随处可见。而能够解决问题的人，才能称得上是人才。

李信苦笑一下，坦诚地说：“王董这个问题，我真的不能给出一个准确的答案，只能说一下我的一点思路吧。”

“没关系，我们就是探讨一下嘛，这种问题的答案，没有对错之分，只看能不能给大家一些启发。”王业鼓励道。

“我认为还是有希望的，现在虽然外资品牌势大，而且品牌知名度很高。但是，那些国产品牌，很多年积累下来的声誉，还是有着足够的底蕴的。关键是，能不能把这个底蕴激发出来，引导着消费者重新认识国产化妆品品牌。”

他停顿了一下，又说道：“其实，传统的销售渠道，竞争太过激烈，成本费用也太高昂，新的销售渠道建立，迫在眉睫！”

“哦，新的销售渠道？什么样的，可以详细说说吗？”王业饶有兴趣地追问。

“实不相瞒，我前几天有和一家做化妆品电商的公司CEO面谈过。”

李信笑了一下，接着说：“那家公司就是做化妆品的垂直电商销售平台，我觉得这种模式非常好！也是一个新的销售思路，减少销售环节，大幅度消减了销售成本，品牌方直接面对终端消费者！”

“哦，不知道是乐蜂网还是聚美优品？”王业笑着问道。

“王董也知道？是乐蜂网。”李信坦率地说道。

“那家公司啊，我个人不看好她们的发展前景，聚美还好一点。”王业点评道。