第16章 下车伊始出狂言（第2/3页）
当然，口味是一个因素，不过也不至于好到人人认可吧，毕竟都是醋，就售价几十元一瓶的保健醋和几块钱的大路货，一般人也尝不出太大的差别来。
“郑总，这帮人野着呢，我听小盖说，抢饭店供应时，那帮送副食送食材和调味的，根本不敢惹他们，只能进人他们的醋，还有几个大的醋批发站，送货员都被他们拉走了，他们就是一群地头蛇，不能从销售角度来看吧。”殷淑荣给了个哭笑不得的理由，或许真有此事，最起码大家认识的响马寨旗下一干人，没一个善茬。
“你得分开看问题，我相信这其中他们做的手脚不少，不过醋是货真价实的，否则大家不会买账；最关键的是，这个品牌认知度，为什么会提升的这么快……”
“根本不用提升，那是一个系列呀，潞州人能不知道啊响马寨呀？”
“对……对，我糊涂了……”
郑锦婵一拍前额，出了灯下黑的毛病了，响马寨纯水、响马寨酱驴肉、响马寨调味，还一个名闻瑕迩的响马寨农家乐，再加上之后的木屋、抢亲，就冲这仨字都值钱，一下子她发现自己犯了个很蠢的毛病，要把南方的桔子往北方种了。这个品牌的认识度地域性极强，恐怕你无法嫁接到大都市。
也就是说，即便拿到了好的醋种，也得从头吆喝了。
可她的难处在于，想吃现成的，实在不想从头吆喝，谁也知道做一个新品推广的难度。
看着郑总颓废不已，殷淑荣关心地问着：“郑总，您怎么了，是不是不舒服？”
“没事，我可能犯了个细节上的问题，这个醋种要是真推广开，怕是广告投入得不少了，我在想，这样做有没有价值？如果有，价值能有多大？是不是会对我们现有产业的增长形成冲击或者造成负面影响，如果维持现状不动的话，就咱们分销网络一年消化掉雁落坪的产量也不是问题……你觉得呢？是稳妥为上，还是做个大胆尝试？省城这可是个砸钱的地方，万一砸进去收不回来，那可就成笑话了。如果稳妥的话，保守销售，甚至可以做其他醋种的搭销，有几年功夫，知名度也能提上来。”郑锦婵狐疑地道，到需要砸钱时，不得不慎重了。
“这个，我……我说不准，不过以醋的品质来讲，确实不错，但究竟能不能打开市场，以什么样的包装打开，我就说不准了。”殷淑荣含混其词地道。
“这样，你和熟悉的潞州几位打个招呼，问问他们对这个包装的看法……还有，中午你一定要接到单勇，下午陪同他去参观时，征询一下他对这个新品种上市的意见，话委婉点，白手起家的人，路子都比较野，有的想法里不缺真知灼见……”
郑锦婵意外地和缓的安排这些事宜，殷淑荣已经习惯看到老板出现这么焦虑表情，她喏喏应声，心里免不了在想，真是吃饱了撑得，到潞州找了这么一大堆不自在回来了※※※
……
昨晚就联系上了秦导演，上午去逛了逛，中午的时候请了秦导演和一位电视台的主任吃饭，饭局花费着实不少，毕竟是省城，比潞州宰得还狠，三个人一顿饭，吃了小一万，还真对得起明珠海鲜大酒楼的名子，比吃明珠还贵。
“小单，在省城呆几天？瞅空到我们摄影棚玩玩，这段时间正拍一部室外剧呢，我给你植个广告。”大胡子秦导演笑道，一把揽着单勇，电视台那位却是说起了民俗抢亲一事，感觉很有新意，单勇却是对二人的鼎力相助又是多谢了几番，秦导演虽然是冲着他的面子，可电视台这位，却是李玫莲找的关系，三个喝得红光满面，说说笑笑刚下台阶，就看到了殷淑荣从车里下来，单勇一指道：“对不起二位啊，下午您忙，我去醋厂学习学习，回头再找二位聊。说不定回头还得麻烦您二位。”
看着殷淑荣，秦导演免不了混个脸熟，递了张名片才走，单勇要开自己的车时，却被殷淑荣拦下来，一想也对，别在省城查着酒驾又给拘起来可划不来了，车就扔在酒店门口，直接坐上源源公司的车了，后座上一倒，敢情是喝得爽快、聊得舒坦，单勇即便被宰，那兴奋劲看来很足。
司机看了经理一眼，这样，能去总厂参观么，带着酒鬼去？
殷淑荣却是摆摆手，示意着走，从副驾上回头问着单勇：“单总，您喝成这样，要不咱们改天再参观？”
“没事没事，遛一圈去，不就看看吗？搞那么正式干什么，做醋还不就那两下，又不是搞飞机导弹。”单勇一骨碌坐起，精神稍显亢奋，笑着道。
殷淑荣笑了笑道：“那好，我们厂里早期待单总光临了，一定给我提点建设性意见啊。”
“拉倒吧，甭给我捏高帽，就我们那小摊在你们眼里，还不土老帽。”单勇笑了。
“您这是自贬身价呀，您可是我们董事长亲自请来的。”殷淑荣笑道。
“是啊，她估计恨不得亲自赶走我呢。呵呵，我在潞州可把她的市场啃了个干净，连马炳忠都开始卖响马寨醋了，哈哈。”单勇哈哈大笑着道，既然联营成了一家，原代理自然没有什么顾忌了，那个专卖店，反倒成了响马寨的专营产品了，那地方，源源根本卖不动，就像响马寨你来省城一样，照样没人光顾。
这话说得，殷淑荣气结了一下下，不过有了董事长的嘱托，她也不敢拂逆这位喝多了的家伙，听着不常说话的人今天话多，倒也是个机会，她直接问着：“对了，单总，我们这次的设计和包装，您看还有什么欠缺的地方？”
“挺好。”单勇压着嗓子道，明显不是那么回事。
“您应该坦诚相待啊，我们毕竟是合作方，如果销量扩大，对您也不无裨益嘛。”殷淑荣笑道。
“你的意思是想听真话？”单勇醉眼蒙眬地问。
“对呀，这个上面还需要藏着掖着吗？”殷淑荣很诚恳地道。
“真话就不好听了，实在够呛，好歹你们也是个大公司，怎么跟做贼似的，东抄一场、西挖一片，挖挖补补，整出这么个玩意来，拿手里，手感没手感，美感没美感，看着都让人嗝应，有人买才怪……有人看上那是瞎了眼了。”单勇不知是醉话还是真话，评价得一塌糊涂。
殷淑荣郁闷了，这话要传董事长耳朵，还真得把他赶走，那可是公司里数位设计和策划花了一个月时间包装起来了，容器确实借鉴了数家设计的优点，不过不能算剽窃，在这个同质化市场竞争已经非常激烈的环境里，想标新立异，哪有那么容易。
“都说了，不好听，你非要问……回去别照实说啊，就说设计新颖，包装靓丽，符合流行潮流，很能吸引大众眼球……唉，这就对了。卖得不好，你们回头就说，市场疲软，同质竞争激烈，顾客的消费习惯使然，对不对……”单勇装模作样说着，果有几分董事长的架子，听得司机也哈哈笑上了，那话倒经常听说到，殷淑荣可不知道此时单勇是酒后失言还是酒后吐真言，干脆单刀直入地道着：“我们董事长早看出不对来了，她正在寻求一个广告覆盖的方法，现在纠结的是，这个包装值不值得大量花费广告投入。是不是能对其他醋种起到提升作用？单总您看呢？”