1.5 瞄准开枪还是开枪瞄准？

跟那些来回纠结凌乱的人不同，总有一些人，他们的选择十分直接简单，比如：看上一个前凸后翘、明眸善睐的女生，就会直接想办法搭讪，然后搞到联系方式，送花、写情书、吃饭、上床、结婚，感觉不好离婚……他们所做的一切选择都没那么多思量。艺术的说法是：一场奋不顾身的爱情，一次说走就走的旅行。

而另外一些人则呈现出典型的不同，同样看到一个女神，这些宅男必然纠结：我喜欢她，要是她对我没感觉怎么办？我这种宅男去追是不是很没面子？别人怎么看我？即便我们俩真成了，是不是一朵鲜花插到牛粪上？就算结婚了，那会不会因为当初是我追的她而闹矛盾？要是以后双方家庭不和怎么办？有了孩子以后如果教育理念不一样怎么办？……一堆算计，然后就等N多年过去，在某次同学聚会里跟那已经有点黄脸婆的女神说：你知道吗，当初我暗恋过你。

经过研究发现，在面对决策困境时，总会有两类人：先瞄准后开枪的谨慎者和先开枪后瞄准的冒险者。以下这个实验经常出现在各种《××心理学》的书籍里。

假如给你两个选择：A．50％的概率获得300元，但剩余50％的概率获得0元；B．100％的概率获得100元。你会选哪个？

在这类书籍里的统一答案是：根据统计，大多数（大约70％～80％）的人会选择B：100％的概率获得100元。

于是，很容易得出这样一个结论，面对收益时，大多数人都是风险厌恶型。

但是，一些专门研究决策的公司就很好奇另外一点，为什么不是所有人都是风险厌恶型，为何总是有20％～30％的人会喜欢风险？而且，即便我们把A的收益降低，依然会有那么一小撮人喜欢选择A。他们就是喜欢不确定。

由此，在经过更多研究之后，这帮科学家得出这样一个结论：总有1/4的人，是喜欢风险、先开枪后瞄准的人，而剩余的大多数都是讨厌风险、先瞄准后开枪的人。

这两种人在选择上会面对截然不同的困境。

●　先瞄准后开枪的谨慎者

他们会先瞄准猎物，此时，发现还有其他猎物在旁边，于是他就得比较哪个猎物最大最肥，但是，时间慢慢耗掉，他迟迟没开枪。猎物们发现了他，全都跑掉了。这就是先瞄准后开枪的困境。

你很容易理解谨慎者的困境。我之前提到选择包括了对信息的获取整合、预测、评估风险、执行以及自我觉察的能力。谨慎者花了大量的时间获取信息并做出预测，但是他们总会认为信息不足以做出选择，他们希望能尽可能多地获得信息。在面对一个重大的职业选择，或者感情选择时，他们往往问亲人、闺密、发小等所有人的建议。

你能想象这样的情景吗？当萍萍想跟某个男生拍拖时，她问了宿舍的所有闺密。

小红说：“你得找个更实在的。”

小娟说：“门当户对才行，千万别找凤凰男。”

小丽说：“你们相爱最重要。”

然后，小芳又咬牙切齿加含情脉脉地说：“男人没一个好东西。你知道吗，我中意你很久了……”

萍萍就更没主意，继而询问更多的人。

过于犹豫不决好比跟“时间”这个怪物打擂台，它绝对不一下击倒你，而是像猫玩耗子一样，一点点靠点数干掉你。

如果你是谨慎者，因为我这么一说就想一下子变成喜欢风险的决策者，那你既做不到也没这个必要。在选择中，掌握两个法则就好。

法则一：给自己设定最后期限

回忆一下你曾经上的中学、大学。高考和期末考试就是某种意义上的最后期限。相信很多同学当年准备考试时都是用最后两周的时间迅速过两遍书，抓住其中重点，背下几个关键概念，提前2小时喝维生素饮料，然后上考场的。最后期限可以逼迫一个人快速发挥所有的能量。

而为何我们在工作中却丧失了这样的动力？因为，你的工作不像考试那样，没有外力给你设定特别清晰的最后期限。而对于我们个人成长的事情，比如学英语、写书、看动漫、组织活动，就更没人设定最后期限了，我们的选择及行动可以拖很长时间，我们的选择能力也就不成长。

如果想不被“时间”玩死，不妨跟时间签个最后期限契约：我必须在三分钟内点完菜，我必须半小时内采购完，我必须在三个月内做出职业决定，我必须在一个月内跟小鹏确立夫妻关系……只有给自己有限的时间范围，我们才能快速发动所有大脑细胞，做出从信息收集到果断决策的全过程。

法则二：清晰你个人的真实意图和方向到底是什么

无论是2007年中国的6000点泡沫，还是2000年美国纳斯达克的网络泡沫，每次股市的牛熊转换，死得最惨的一拨人的做法是：在之前的几次上升都保持观望，结果在最高处按捺不住全仓杀入，然后眼睁睁看着暴跌。这是平庸的谨慎者最容易犯的错误，相比企业的价值、估值、股价，他们更看重表象且从众的目标“等跌了再买进更有便宜赚”。同时，他们会因各种犹豫算计而迟迟不动手。但是，当他们发现股市在上涨途中一次次不给这个机会时，就会在最后的一次上涨时急不可待地买进，这看上去是“果断”操作，但恰恰是谨慎者最容易做的错误操作。当我们不清晰投资背后的真实意图时，我们总会被从众的表面目标所蒙蔽。

江小鱼是我认识的一个管理咨询顾问，他能够在一周之内就搜集到目标行业的大量信息，并做出结构化的整合。同时，更为重要的是，当他给客户完成一个咨询项目时，他更关注这个咨询项目的目标是什么、客户真实的需求是什么。优秀的咨询者和一般的咨询者的差异之一就是：一般咨询者只是按照客户纸面上写的需求去收集信息、整合信息、提出方案；优秀咨询者会借助自己的经验，以及跟客户的互动发现藏在纸面目标背后的真实意图。你以为客户让你对生产流程进行改革，但客户真正的意图也许是借流程改革的方案来精简机构。（这就牵扯到精简机构及裁人，但老板不好意思这么冷酷地直接提出。）

因此，对于那个想确定恋爱对象的萍萍而言，最重要的不是去问别人，而是先想清楚，她更看重男生的什么，她想跟什么样的男生在一起。同理，对于我们的职业选择，收集信息的背后，你应该清晰自己未来的发展方向是什么：是要钱还是要名，是赌“黑天鹅”还是“白天鹅”，是追求更有成就还是更安全。