第10章 〖如果绝对的权力，会造成绝对的腐化，那么，不断的竞争，就能造成不断的进步。〗（第2/3页）

道理很简单，就譬如这次接的衣服，丝是中国生产的，纺织和印染却是意大利的，而今则运回本地缝制，那些外国精明的生意人，既要维持最好的品质，又要降低成本，常把一样东西分在世界好几个地方制造。

当然，还有一个原因，是为了杜绝仿冒。如果从原料到成品全在一地制造，很容易就被不肖的商人摸清楚，偷偷多织几百匹布料，从后门运出去，照样缝制，有谁能分辨呢?因此，这次国外那家名服装公司，除了衣料管得紧，而且千叮万嘱，绝对不准半件成品溜出去，也可以说就算在此地制造，这儿的人要穿，也非跑到外国原公司购买不可。

这正是陈董事长今天亲自出马的原因。

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"您放心，我们工厂连一只苍蝇都飞不出去，不但保证品质，而且保密到底，就算掉在地上的布屑，都全部销毁."来谈生意的本地制造商挤了挤眼睛,"您要知道，现在外面搞仿冒的人太多了，他们即使捡到一小块布料，都可以照样做出来。结果你的还没上市，他仿造的东西已经满天飞了.""只是手工也非常重要，不知道您工厂的工人怎么样?"陈董事长还是不太放心。

"笑话!水准一级棒."制造商大笑了两声，从口袋里掏出一叠名片,"您看看，都是世界名牌，统统由我制造，怎么样?"突然拉拉自己衣服,"哦!对了，您看看我身上这件夹克，做工怎么样?"陈董事长走前两步，细细看了看剪裁和车工,"确实不差，佩服佩服!我还真想买这么一件呢!""哎呀!您喜欢就拿去."制造商可真爽快，居然脱下来，一把塞进陈董事长的怀里。

陈董事长愣了一下。

"不要客气啦!"制造商笑道,"您再要，我那边还有，帮一家英国公司做的，大家都说好看，我小舅子也拿了两件呢!"

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〖想一想〗

拍电影的人，最怕片子没上演，盗版录像带已经满天飞。

做服装设计的人，最怕自己的新款式还没推出，已经有仿制品满街跑。

前面两个"最怕",毕竟都不是真货，而是拷贝或仿制品。更可怕的是在你货物推出的同时，竟有百分之百的真货，由后门溜进了市面。

谁最可能做出跟你一模一样的东西?当然是为你制造那些东西的人。

当你订做十万件的时候，他如果造了十一万件，并且从后门把那多出的一万件流入市面，你怎么可能分辨?除非你在每件衣服上都盖个章，否则，即使你拿在手上，也分不出那衣服是真还是假。

因为它是"真的假",百分之百真，却又不合法的制品。

问题是，我们应该怎样防止呢?故事里已经说了--控制原料是一种方法。

你知道为什么大部分伪钞很容易被发现吗?因为印钞票的纸张是一般人买不到的。同样，如果你的衣料是特别订制，独一无二的，你又能很精确地算出，每件衣服所需要的布料和"耗损率",然后严格要求对方交货的数量不可比你估算的短少，就能把弊端减到最小。

相反地，如果你偷懒，只是把设计图交给一个制造商，由他帮你去买料子、裁剪、缝制，甚至找一家他熟识的。经销商拿出去卖，你的麻烦可就大了。

请继续看下面值得你推理的故事。

【故事3：落入谁口袋】

〖图省事，而把东西完全包出去的做法，经常是最不明智的。因为又贵、又危险。〗

马社长最近真是得意极了。尤其是跟同行的朋友一起逛书店，总看见自己出版的新书，放在最显眼的地方，连书店的店员都主动对马老板说:"您这本新书真畅销呢!""马老板最近发了!"同业的朋友直对马老板拱手。

"不敢当!不敢当!"马老板客气,"没赚几个钱!"马老板确实没赚多少。他常纳闷:"奇怪了!为什么大家都说这本书畅销，我印的数量却不见得比不畅销的书多多少，也没多赚钱呢?"这一天马老板正好有应酬，路过自己的仓库。平常难得去一趟，也就顺道进去看看。

仓库里真是堆积如山，连马老板都吓一跳。

"真没想到!真没想到!压了这么多货."马老板走到畅销的那本新书前面，只见由地面堆到了天花板。马老板数了数，摇摇头:"奇怪啊!我库存账上是四千本，怎么居然有六千本。难道账记错了，还是印刷厂印错了，印多了?"

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〖想一想〗

这个短短的故事，你看懂了吗?

慢慢想想，玄机在哪里?为什么马老板仓库里的量，比马老板订做的多了?

马老板只订了四千本书，也只付了四千本的纸款、印刷费和装订费。哪儿有那么好的事，居然多出了两千本?

那两千本马老板没出过钱，又是谁出钱印的呢?

只是再想想，过一阵子当仓库里这六千本书都卖出去之后，马老板的账上是收入四千本还是六千本的书款呢?

如果只出现四千本的收入，另外那两千本的收入到哪儿去了呢?

你大概渐渐摸清楚了吧!

我们几乎可以确定，这位马老板不太能管事。居然从纸行、印刷厂、装订厂，到总经销，都没能跟马老板有好的沟通。

再不然，马老板就是把东西交给一家印刷厂，说:"你们帮我叫纸、制版、印刷、装订，到时候账单一起开来，免得我一家家找了!"天哪!这世界上有多少生意人不是这样图省事呢?难道大家不知道这是最危险，也最不划算的吗?

他凭什么帮你找别的相关厂商，他能不拿点回扣、介绍费吗?这是应该的啊!所以，你必然多付钱。

更可怕的，是当你的货物畅销时，你订四千，他做六千，两千本从后门出去了，你能知道吗?

还有更毒的，也是马老板碰上的，居然公司人员跟经销商串通，多印的两千本也进了马老板的仓库。当经销商去取货的时候，假如每次取四百本，出货账上也是四百本，实际却拿走六百本。取十次货之后，账上四千本卖完，实际卖了六千本。马老板能知道吗?马老板是不但被人盗印，而且提供仓库，让对方堆赃物啊!

由这个例子，你要知道--图省事，而把东西完全包出去的做法，经常是最不明智的。因为又贵、又危险。

但是，如果你说:"我是新手，不懂怎么做，当然交给一家最方便."那么，我建议你试着抽出中间一个步骤，由你另外找一家来做。譬如一本书，文字部分的制版、印刷、装订都交给一家，只有封面换一家做。于是，你只要掌握封面的印刷量就成了。即使有人作弊多印两千本，他却只能拿到四千个封面，而做不成另外两千本书。

当然，你也可以印复杂花纹的蝴蝶页(书籍封面与内文之间粘的纸寅)或特制印花，贴在书中。