第5章 抢位子（第2/3页）
隔一天，陈副理看完统计，回来报告。
“你有答案了吗？有把握一年增加多少业务？”王总经理笑道。
“在目前经济不景气的情况下，我只能保证不会减少。”
总经理的脸绿了，草草结束谈话。
第二天，吴副理就搬进了经理的大办公室。只是，一个月、两个月过去，没见什么起色，连办公室的小妹，都觉得电话少了。
一年算下来，业务反而下跌了10%。
***
“你是怎么搞的？”总经理铁青着脸，把吴经理叫去。
“唉！真没想到，市场实在太不景气了，大家都缩减广告预算，加上恶性竞争，我虽然拼了命…”吴经理狠狠捶自己的头。
“我该死！我该死！对不起您。您还是让我回去做副理吧！我想，我实在不是一级主管的料。”
把吴经理调回副理，再把那位脚踏实地的陈副理升上来？
不行啊！
因为自从吴副理“扶正”，没多久，陈副理就拂袖而去，被死对头那家公司聘去做经理了。
“如果不是他窝里反，去资敌，我一定能做到一年增加30%…”吴经理常这么咬牙切齿地说。
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〖想一想〗
请问，在这个故事里，谁赢了？
你可以说吴副理赢了。虽然他后来挨了骂，但是最起码，他挤走了陈副理，“一人独大”地坐上经理的位子。即使表现不佳，公司都因为一时找不到替代的人，而对他无可奈何。
你也可以说陈副理赢了。他虽然受了气，但是立刻被别家的伯乐赏识，跳槽做了经理，且打败原来的公司，报了一箭之仇。
这么说来，输家只有一个，就是王总经理，因为他爱听吴副理浮夸的话，用了差的，走了好的，使公司输惨了。
问题是，谁不喜欢听好听的话呢？每个人都认为自己很理性，能够明辨是非，但是每个人在不知不觉中，也都爱听谗言。
吴副理就抓准这一点，开出“空头”的支票，抢下“实在”的位子。
***
二十多年前，我曾经在“中视”主持一个叫做《分秒必争》的节目，顾名思义，那是个讲究快的节目。我用极快的速度把题目念出来，再由参赛的的两队抢答。
当时参加比赛的，都是各校的精英，实力常在仲伯之间。而我发现，获胜的往往是最先按钮的。
甚至题目都还没听懂，他已经按钮，一边按一边想，就在那两三秒，想出答案，获得了分数。
相反地，我发现输的那一队，很可能每次都能在同一时间想出答案，只怪他没先按钮，而没机会做答。
这管他会不会，先按钮、抢位子的方法，就与吴副理用的一样。
从政的人常说，先不要考虑开出去的政见支票能不能兑现，而要知道，如果得不到位子，就连半个政见也无法兑现。
在人生的战场上，无可否认的：当两个人战斗，只有一把枪，谁先抢到枪，就可以用枪把对方撂倒。
既然对方倒了，就不再有人和你争；既然没人跟你争，就连指责你当初“不择手段抢枪”的声音，也不会出现。
谈到“声音”，学问可大了，请看下一个故事。
故事3：半个也跑不掉
〖看不清周遭是最危险的〗
“托您的福！过年前嘛，当然比较忙。”庄老板一边接电话，一边鞠躬。什么人一看就知道，必定是周老板打来的。
“不！不！不!不！”庄老板突然叫了起来：“您放心，您的东西，我拼老命也会赶出来。您放心，东西一定好，您可以随时来抽查。”
放下电话，厂里几十双眼睛都瞪过来。
“他要多少啊？”庄老板的大儿子板着脸问。
“一千箱！”
“一千箱？”大家都叫了出来。
“爸爸！你疯啦？”二儿子冲过来，“我们已经做不完了！”
“急什么？”庄老板沉声吼道，“你老子有办法。”又一伸手，“拿工作单来！那两个新客户的九百箱，发给小孙的工厂去做！”
“哪个小孙？”老三也走了过来，瞪大眼睛说，“太烂了吧！”
“叫他做好一点！关着门做，别让那两个客户知道。”
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过年前，果然所有客户的东西都准时交件了。
周老板直拍庄老板肩膀：“不简单！够意思！临时要这么多，我愿意为非找别人不可了，没想到你居然硬是做了出来。”
“您要的东西，有什么话说？”
周老板开了即期支票，高高兴兴地上了奔驰车。
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另外两家可就没这么简单了。
艾小姐最先吼了过来：“我看过你给别人做的，都很好，为什么给我做的，毛病这么多？”
庄老板立刻赶去道歉，鞠了九十度的躬，自愿打七折。
艾小姐总算脸色又恢复了血色，指着庄老板说：“下次再这样，我会退货！”
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刘老板可没等下次，二话不说：“退货！”
庄老板又去哀求，不但提了大包小包的礼物，而且一路鞠躬，差点撞上了门框。
“我不管你怎么解释，就算过年赶工，也得做好。那么多毛病，你要我怎么卖？”
“这个、这个，全怪我，我们今年不发红利，给您打七折…”
“打七折也不行！不是我说好就好。”刘老板指着庄老板的鼻子吼，“别人会退我货啊！”
“退多少，我就重做多少。年初四就动工，专为您补做，另外免费为您多做五十箱。求求您，看在过年…”
刘老板沉吟了一阵子，挥挥手。
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果然年初四，庄老板就开了工，专为刘老板做。因为是“本厂”制作，又做的特别小心，刘老板验收时，居然笑了。
又隔些时，庄老板请喝春酒，周老板、艾小姐和刘老板都到了。席间艾小姐和刘老板虽然揶揄了主人几句，却也显示他们对庄老板“勇于认错、负责到底”态度的欣赏。
至于老主顾周老板，听在耳里，就更是“甜在心头”了。频频举杯敬庄老板： “尽在不言中！”
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〖想一想〗
庄老板棒不棒？
棒！而且正是“尽在不言中”。
他赔了吗？
没赔！因为交给二流的小厂“代做”，已经省不少钱。二流货当一流货卖，就算打七折，都有赚。就算重做五十箱，也可以打平。
结果，不但没丢掉两个新客户的生意，还莫名其妙地“建立了信用”。
更重要的是--
他留住了那老主顾周老板。
如果当时他不接，周老板找了别人，别人看到“求之不得”的大主顾光临，一定刻意讨好。不但东西做得精，而且价钱压得低，希望把以后的生意抢过去。