第8章 回扣（第2/2页）
因为钱随时可以赚到，那稀世的收藏品，却可遇而不可求。
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我曾经那一块上好的卵石，请一位金石家帮我刻印。
东西刻好，拿回来，发现虽然刻得极好，那印石却被换了，换来的跟原先的形状、大小一模一样，只是里面有许多杂质。
我也有一次跟朋友去郊游，那朋友有坐骨神经痛的毛病，但是当他在溪谷里发现一块奇石之后，坚持要我和他一块抬回家。
几个小时山路走下来，连我的腰都痛了三天。他老兄，更躺在床上一个多星期。
他是大老板，有的是钱，何苦这样呢？
道理很简单，因为他是奇石的收藏家。
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想想，当一个人爱成这个样子，爱得连自己的健康都不顾，他有可能把那好东西让给你吗？
如果有一天，你要买上好的宝石、玉器、古玩，自忖不内行，而找这么一位“专家”陪你去，你认为一定好吗？
至于由他介绍的，就更不可靠了。
如果真是稀世奇珍，他自己为什么不买？那八成是因为太贵，他买不起。或买了之后，不易脱手；脱手也没得赚。
否则，还会轮到你吗？
当然，交情特别的是例外。我们绝不能一篙子打翻一船人。有些人就有牺牲自己、成全他人的美德。
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如果你问我收藏东西最稳当的方法，我要建议：一、你可以请专家介绍，或直接向他购买“虽是上等货色，却非他看得上眼的精品”。既然他看不上眼，心中“无争”，也就能客观地为你着想。
二、如果你真打算收藏好东西，自己又不内行，你有两条路可走--
去国际知名的拍卖场，买“见诸图录”，也就是知道以前由谁收藏过，而且印在收藏目录的东西。
或先去宝石或古董鉴定班，好好学，学会之后，在自己出去，冷冷静静地买。
记住！这世界上，最难改变的是人性，最可信任的是自己。为什么？请看下一个故事。
故事2：导游有礼
〖我不是教你诈，是教你认清每个人，包括你自己的“人性”〗
小英自从跟着洋人丈夫调回中国，就忙得不可开交。出了每天叮嘱管家小心使用国外带回来的电器、教洋太太学中文，还得领着她们买东西。
那些洋太太，甚至买张桌子都得拉着小英做翻译。
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这一天，某洋太太突发奇想，要买个古玉佩。
小英特别找了一家出名的古董店，带这位洋太太过去。其他洋太太听说，居然也成群地赶来。
“问问什么价钱。”洋太太看上一块羊脂白玉，对小英说。小英转身用中文问。
“就算六千块吧！”店员回答。
小英翻译，洋太太摇摇头：
“前两天罗素太太买一块，才花三千。”
“能不能便宜点，洋人不是不懂行情。”小英对店员抱怨，“不要敲人家。”
“您看呢？”店员居然问小英，“多少钱她会买？两千五，怎么样？最低了！”
一群洋太太，大包小包地上了车，正要发动，店员来敲车窗，把小英叫回去。
“这是您的！”一把钞票塞到小英手上，“还有清单，一共五个人买，花了两万九，您看对不对？”
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〖想一想〗
如果你在观光区，开一家土产店。
一车、一车的观光客，跟着导游的“小旗子”走。
“小旗子”停在你的店门前，导游说两句“好听话”，那一团人就都涌进来大采购。
你能不感激那导游吗？你又能不找机会表示一下吗？
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如果你开珠宝店。
一位熟客，不但自己来，因为跟你处的好，有时候也带他的朋友来。
这些朋友信任他的眼光，也信任他的“关系”，毫不考虑地花钱，让你财源广进。
就算这位老主顾不做掮客，你能在他一个人来的时候，不算他个特别低的价钱吗？
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如果你开电器行。
一个公司的采购，总跟你为公司买冷气、。冰箱、饮水机。
虽然他跟你买，不是因为你给回扣，而是因为的物美价廉。
但有一天，他一家人来，自己要添点电器。
你能不给个特别的折扣吗？
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许多行规，是从人性中发展出来的。甚至可以说，那是一种礼貌。
只是这礼貌渐渐就可能成为弊端。
你想想，就算那珠宝店的熟客、公司的电器采购，从没拿过一文钱回扣，当他有一天，只花半价就买到别人要付全价的东西。那另一半的钱，是谁出了？
土产店送两盒土产给导游，可以说是“情”。
电器行算采购半价，可以说是“行贿”。
“小情”可以发展成“小贪”，“小贪”可以成为“大渎”。
我说这许多，是告诉你什么是人性。我也建议你：如果介绍朋友到熟店去买东西（尤其是贵重的），应该当着朋友的面，对店老板说：“这是我的好朋友，我不要任何好处，你把他当成我，尽量算便宜！”
而当你后来居然像前面故事中的小英一样，还是拿到回扣的时候，则应该还给朋友。
如果你是老板，要常注意来往厂商与你职员的关系。公是公、私是私，逢年过节厂商送点小礼，是人之常情，你理当让员工分享。
假使“他们”越走越近，你就要防止弊端。
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如果你是职员。
我盼望你在这个浊世，做一剂清流。当来往的商家要给你“不合理”的优待时，你要知道，那是不该得的好处。
郑重地告诉他，甚至在一开始为公家采购时，就对他说：“我不拿任何好处，即使我自己向你买东西，也不会要求特别的折扣，请你给我公司最便宜的价钱。”
你必因此获得他的尊重，传到你老板的耳里，你更能获得重用。最要紧的是，由于你对道德的不妥协，使你能不遭受更大的诱惑。
我不是教你诈，是教你认清每个人，包括你自己的“人性”。