第54章 芣苢（3）

陈嫣之所以急匆匆地离开太子宫，是因为真的有事！

之前雍门的货栈已经按照她的属意改成了当铺，上次看过之后她非常满意！硬件设施上完成的非常不错——主要原因是改起来简单！只要改动前面的门脸就行了，后面货栈的仓库质量很高，正好拿来做当铺的仓库。

完美。

而那之后，剩下事情中最主要的就变成了培训，得培训处一批能经营当铺的人！

当铺最重要的人物就是掌柜了，非得找一个精明强干的人不可！这样的人物并不好遇到，除非陈嫣找刘嫖借用。不过陈嫣没走这个路子，而是通过聚宝阁找了一个掌柜。

聚宝阁里往来最多的就是大商人，这方面的人才储备也不少了！陈嫣派人用聚宝阁老板的名义向众商人求助，想要找个合用的管事。待遇多高都能给的出来！请大家帮帮忙。

一般来说，有这种人才，大家都是自己用的，哪有给别人介绍的！不过事情也有例外，就像是现代，哪怕是世界第一的企业也有要辞工的人。这其中的原因很复杂，不单单是待遇问题，有可能是人际上的，也可能是受不受重视的问题…

虽然有的人小心眼，自己用不上的人才就会想着打压。但此时的人大多还是比较朴实的，好聚好散见的比较多。此时见聚宝阁的老板愿意诚心礼聘一个帮手，自然愿意顺手卖一个人情，介绍自己留不住的人才过来。

至于聚宝阁的老板能不能说服人留下，那就得看她自己的本事了！

最后确实也给陈嫣招了一个合格的…邯郸人张秀。

两边都对对方满意了，那么这桩生意就可以进入下一步了！

当铺只一个掌柜自然不行，还得有学徒、伙计，以及更加重要的专业人士，坐柜和站柜的，还有供奉！

对于坐柜的、站柜的，可能陈嫣更加熟悉一些，因为电视剧里时常出现在当铺柜台后面的那一个就是站柜的，很多时候当铺比较小的话，掌柜的和站柜的可能就是同一个人。

此人必须对各种各样的当品都有一定的了解，并且做出合适的估价。牢牢地踩住顾客的底线，同时给自家当铺多挣钱。

而坐柜的，更像是一个兜底的角色，往往坐在柜台后头，顾客看不到他。只有当顾客和站柜的对于当品价格谈不拢的时候，又或者站柜的自觉拿不准价格的时候他们才会出场。

而供奉，算是当铺的顾问了。有一些宝贝的价格实在太过高了，又或者不是上门来的客人，而是要去败家子家里掏家底，这个时候靠杂而不精的站柜、坐柜是不够的，更加专精的人物就是这时候用的！

相比起掌柜的，这样技术性的人才对于陈嫣来说倒是比较好找…一个是从自家专管库房的奴仆中寻。这些人看过的好东西恐怕比许多有钱人还多了，眼力早就练出来了！

再有一个，也可以挖大舅的墙角。陈嫣派人去了少府一趟，然后就带回了两个人！

少府是官府机构没错，里头的人都是公务员不假。然而，并不是谁都是官员的！里头多的是皂吏，甚至临时工一样的角色！在大汉朝，低级官员的日子且过的相当清贫，得家里妻女劳作才能养活一家，更别说这些底层小吏了！

这可不是后来朝代小吏没地位，但能挣的盆满钵满的时候！

既没什么地位，过的也不好，陈嫣从中找到几个常在府库做事，眼力超绝的。许诺出待遇…有什么不肯跟着走的！

不过这些人并不能直接用，还得给他们做培训。

这个时候也没人做当铺，所以培训工作只能由陈嫣来做。陈嫣当然不可能亲自去教他们，所以写了一个比较简单的教材让人送了过去——很多地方肯定不够严谨，毕竟陈嫣也没有真正在当铺这一行做过。不过这也够了，毕竟任何东西起步的时候都有这样那样的问题。

在运行过程中是会自我修正的。

教材里面说明了做当铺的规矩，比如防止伙计偷盗库房该怎么做。也说明了做生意的时候种种诀窍，怎么压低价格——而有的时候却得反过来抬高价格！因为有的顾客来当东西只是为了解一时之急，甚至干脆就是利用当铺完善的库房和管理存货而已！这种时候只有将价格抬高，利钱才会高呢！

当铺里的规矩多如牛毛，陈嫣能够想到的却不多。不过也幸亏是这样，所以才能这么快训练好上手！要知道后世典当行业成熟的时候，一个学徒要好学习好几年呢！这固然有故意延长学徒时间的嫌疑，但要学的东西多也是事实。

陈嫣急匆匆地离开太子宫，然后又急匆匆地出宫，正是为了和当铺的掌柜张秀见一面。本来可以简单一点儿，让张秀来宫中的，陈嫣向她大舅求一求，让个平头百姓进一回宫也不难。但陈嫣有一种看宫廷剧长大的女孩子特有的谨慎，不愿意做这样出头的事情，干脆自己走一趟。

而与此同时的宫外雍门附近的一间酒舍二楼，单独的小房间内，一个年纪大约在三十五六的男子有些焦躁地摸了摸胡子。

旁边一个僮仆小心翼翼地看着主人的神色，挥退了一旁准备帮忙倒酒的女子，自己亲手斟酒。讨好笑道：“君为何忧虑呢…今日与那位不夜翁主见面只是说定经营之事而已，君已准备良久，再无一丝纰漏的。”

张秀看了这跟随自己七八年的僮仆一眼，叹了一口气，“尔等如何能知呢！”

僮仆：一脸懵逼.jpg

说起来这个张秀也不是什么默默无名的人物了，少年时在邯郸长大，家中和周围很多邻居一样负债，每个月光是子钱就压的喘不过气来了。记忆中连祖母都得日日劳作，更不要说母亲、阿姊了，通常纺织到半夜！

至他长大成人，早就知道以自家情形，为小工之类是无法改变家里境况的！情况再差又能如何呢？所以他选择了家乡很多没有好出身的男子同样的道路，经商！说不定就能出头呢！

做生意的时候有赚有赔，但张秀是吃这碗饭的，所以一开始就是赚的赔的少。不过因为他本钱不丰，十年左右也没有积攒下太多的钱财，只是将自家的欠债勉强清偿干净了而已。但这，对于一个邯郸人来说，已经相当不容易了。

后来在一次生意中他亏损的厉害，几乎陷入了孤立无援的境地，最后还是一位贵人伸出了援手，替他还了欠款，而他要做的就是给这位贵人做事。

这已经是最好的结果了。

后来的几年间，他替这位贵人走南闯北，不断开阔眼界，也增强了气魄。让他从一个原本的小商人，成长到了如今手中过百万钱也不会眨眼的人物。