第三十六章 海量订单（第2/3页）
得知韩耀厂已经弄出了90CC发动机，钱江厂立即反应过来，他们提出了包销10万台的订单，条件是不得再把90CC发动机卖给其他厂商。但这一次，韩皓拒绝了钱江厂的要求，因为韩耀厂有自己的生产计划，不能成为钱江厂的附庸。毕竟下半年顺利的话，说不定卧式发动机即将上线生产，届时韩耀厂将为自己的踏板车项目留出产能。
90CC发动机现在市场售价在3300元之上，以3000元计算10万台就是3个亿的产值，但韩皓依旧毫不犹豫地说不。
“几千万的利润都看不上，看来你们韩耀厂所图甚广！”
负责谈判的郑南，想不到己方提出如此有诱惑力的方案居然被一口拒绝。
“看问题要长远，毕竟钱赚不完。我们两家厂依旧是合作伙伴关系，发动机可以优先供应给你们，但如何规划生产和销售还是得由我们说的算。”
韩皓可不想一棵树上吊死，绑定在钱江厂身上。现在发动机市场供不应求，他并不害怕卖不出去。趁此好时机，在全国各地发展客户才是明智之举。
对钱江厂提出的10万台90CC配额，韩皓只同意给3万台，让自己能留有余地。
好不容易家门口有一家稳定的发动机供货商，郑南费了好大口舌，并给出一系列优惠措施，最终和韩耀厂达成了90CC发动机采购协议。
1、钱江厂10天内无条件预付定金3000万给韩耀厂。
2、1994年韩耀厂保证提供5万台90CC发动机给钱江厂，合同价每台2800元，月提供量不少于3000台。采购价格可以随市场行情小幅波动，但钱江厂承诺保底价为2400元。
凭借技术优势，韩皓再一次从钱江厂获得了紧缺的资金，可以为厂区建设和踏板车项目研发加大投入。还获得了稳定的销路，至少不用担忧市场发生波动，影响工厂的收入。
钱江厂也不吃亏，韩耀厂给的90CC发动机售价，比外地采购至少要便宜300元以上，折算下来减少了一大块成本。尤其现在摩托车卖方市场，钱江厂仓库基本是处于空置状态，生产多少就销售多少，根本不愁销路。
终于到韩耀厂举行产品展销会时间，一大早来自全国各地的采购人员就来到韩耀厂的新工厂门前。进行身份登记后，他们依次进入准备好的临时厂房，里面已经有四台围着红布的发动机在静静等待。
采购人员们寻找位置坐下，见来人差不多了，韩皓拉开其中两块红布开始了展销会。
“由于人数较多，为方便大家等会上来近距离观看，我们特意准备了2台一模一样的发动机。RY70FM系列发动机，它的各项指标分别为……”
韩皓一一念出了发动机的指标参数。
在座的都是沉浸业内多年的行家，一眼就看出来RY70FM仿制的是嘉陵本田JH70发动机。JH70发动机在国内可谓鼎鼎有名，历经多年市场考验证明了它优良的稳定性能。
听到韩皓口中的某些指标比JH70还要出色，一群人纷纷在底下交头接耳。
“你们的数据不会有水分吧？听起来比本田的原装机性能还好。”
看到底下有人举手，韩皓点名让他提问。
这个时候，韩皓就要请出发动机专家余航出马回应疑问了。
余航从发动机的构造和设计，一一解答了底下众人的技术提问，弄得大家最后都哑口无言，不得不承认韩耀厂在技术上的确有两把刷子。
接下来是RY90FM发动机，听说韩耀厂已经成功研发出来90CC发动机，在韩皓拉开红布的一瞬间，底下人群全都站起来伸长脖子围观2台样机。
90CC预计将会是1994年新的市场热点，所以许多厂家都力争优先采购90CC发动机。现在韩耀厂推出了90CC产品，如何不让底下人群疯狂。
相比70CC，90CC的摩托车在市场上溢价更高，厂家可以获得更多的利润。
这一次，大家的问题明显更多，对发动机各项指标更加关注。
依旧是余航出面，对RY90FM做了技术解读，同时一一回应了人们的提问。明显看出来，许多人已经对RY90FM跃跃欲试，就待韩耀厂公布最终售价了。
“RY70FM售价1600元/台，1000台订购量起订，每加1000台订货减少优惠10元，最低价1500元/台封顶。”
韩皓首先公布了70CC发动机售价。
“哇，算是很公道的价格，比市场上的同类产品要便宜。”
“我觉得可以尝试采购一批回去试试。”
……
看来大家对70CC的发动机定价普遍可以接受，韩皓接下来开始公布重头戏90CC发动机售价。
“RY90FM售价3000元/台，1000台订购量起订，每加1000台订货减少优惠10元，最低价2900元/台封顶。”
依旧采取了低价入市的策略，韩耀厂没有一味追求市场高价，错开了跟国内合资品牌发动机的价格定位，要比合资产品便宜300-500元钱。
“啪啪——”
底下的人群居然自发鼓起掌来，大家都对韩耀厂的良心定价感到发自内心的赞同。
“我们的发动机将提供6个月时间或者5000公里的质保，但凡在此期间内发生的问题将无条件包修理、包更换、包退货。”
这可是国内首家发动机企业承诺提供三包的售后服务，表明韩耀厂对自己的产品质量有足够的自信。
韩皓宣布的这一重磅消息再次点燃了现场气氛，掌声又一次热烈响起来。
“看来今天是来对了，想不到韩耀厂如此有气魄！”
“原本我还担心国产货不经用，怕采购回去出了问题挨骂，现在看来韩耀厂把这个风险考虑到了。”
底下人群再一次互相交流，纷纷觉得韩耀厂的政策极其良心。
“由于生产线调试和工厂配套设施未跟上，所以我们工厂产量处于一个爬坡过程，预计3个月后达到满负载生产。因此，对订单我们将优先安排向缴纳了预付款的客户发货。RY70FM要求预付50%，RY90FM则是100%货款，发货周期在60天内。”
这一次韩皓的话终于引起了全场第一次叹气声。
预付款意味着资金被韩耀厂占用，而且购买的还是期货，这让一些人心里开始打退堂鼓。
但转念一想，在如今形势下，韩耀厂从售价到售后上给的良心待遇国内仅此一家。
两者相比较，好像韩耀厂给出的条件也能够接受。
“大家不用着急做决定，待会我们将组织大家参观厂区建设以及到发动机生产线看看。如果觉得我们韩耀厂可以信赖，那大家签合同合作。如果觉得还要回去考虑一二，买卖不成情意在，大家就当交个朋友，有空多帮忙宣传下我们工厂就好。”
在韩皓的带领下，一行人参观了韩耀厂正在建设的厂区和热火朝天的发动机生产线。这是无形中展示韩耀厂实力的机会，韩皓就是要让这些采购人员心里觉得自家工厂可以信赖，可以放心和韩耀厂合作。