第1024章 问题的根源在这里（第2/3页）

只听徐欣问：“那你也跟我说句实话，一生鲜这事，你除了组织鲁茵和杨亨做toB之外，还有什么备选方案没有？”

“有啊，我去抱拼多多的大腿呗。我就不信拼多多不做toB的业务了。”楚垣夕心说我这B计划虽然粗糙，但有个相当大的好处，就是拼多多人家虽然有这样那样的槽点，但是没那么强的投资欲，生意就是生意，所以不用担心这个担心那个。

因此如果请求拼多多作为供货端，那么成本上可能略微要高一点点，但是更灵活，可以把静态的采购做成动态的。

没想到电话对面徐欣还挺激动：“哎呦呦你跟我想到一块去了。我跟你说我为什么对toB产生浓厚的兴趣吧。首先是我也在正视生鲜赛道中浮现出的种种问题，不是人的问题，而是商业逻辑本身的问题。toC的生鲜在逻辑上如果很难赚到钱，那就很难进行下去，这个逻辑就在于供应链，供应链意味着成本。

然后我最近又调研了拼多多的生鲜，发现我的投资从源头上就有问题，拼多多的生鲜做得我真是服了。”

这回轮到楚垣夕沉默，因为拼多多做的事情让他有些敬畏。

拼多多的发迹，在原世界中也有苗头，但是直到2018年初都还没那么明显，但是当它走进纳斯达克，开始在米国的资本市场上兴风作浪之后，简直在开挂的基础上又开了一个挂，魔术师一样的手法让楚垣夕平常不得不拿出一定时间来定期跟踪。否则，他觉得自己可能会错过很重要的信息。

这一跟，就发现拼多多上别的都不说，蔬菜水果的价格简直让人眼瞎，于是在现在这个时间点上获得了一个唾手可得的B计划。

而且拼多多的低价生鲜并不是用红包补贴用户的结果，而是因为他们把钱烧在改造农业工厂、改善直通农村的物流、培育农民电商等等，甚至直接补贴农民。

他们把物流发货的起始端直接推到田间地头上，按农业工厂的标准强推自动化流程，这个疯狂砸钱的力度是让楚垣夕震撼的。然后一打听，才知道因为拼多多本身就做下沉，把货卖到新农村，于是物流是载着商品进村，然后拉着农产品回城，物流周转效率极高。

可以说是直到这时楚垣夕才意识到拼多多农村包围城市的战略多么牛逼，起步阶段何等沙雕，但是规模做起来之后居然有这么给力的后招！

要知道生鲜为什么赚钱？就是因为利润空间真的非常之大，从田间出来的成本是真的低，低到一般人怀疑人生，水果丰收季一斤几分钱一毛钱是常态，销售的毛利率高的难以想象。

但是农民艰难之处并不是出货的价格，而是抗风险能力差，价格稍微一波动，农产品烂在地里都没人来收，而生鲜的特性就是新鲜程度和价格强烈挂钩，不能让它烂在地里。这个问题实际上可以用销售渠道和物流来解决，但是销量又成了瓶颈，因为只有单一货品销量变大，销售和物流成本才能摊薄。

拼多多做的事情就是直接打击这个痛点，靠自身庞大的流量把生鲜的量走起来，而拼多多的特点正是便宜，用户图的就是便宜，只要价格足够低，需求就会足够高。

这股力量才是让楚垣夕敬畏的，来自农村的力量，天朝九亿农民的力量。相比之下自己只敢把生意做到低线城市，最低做到城镇，境界上不免差了黄山争一筹。

总而言之拼多多虽然是toC的，但是绝对有这个组织力，把生意做成toB，只是现在还在花大力气培训农民成为合格的电商而已，足够作为小康货源的备选项。

这也是楚垣夕对杨亨的农业工厂计划持谨慎态度的原因，直接投资是一方面，关键是还要砸钱到物流，要能穿透供销社体系，要培育农民的工业意识，这都是开销。就算肯掏这笔钱，烧钱效率能超过拼多多吗？烧不过的话，恶果还是要体现在高成本上。

而且这笔钱拼多多都已经砸过了，所以对小康来说很长一段时间内都是造不如买。

在他沉默之时，徐欣也在思考，然后发现冷场，立刻问：“怎么不说话了？有什么别的想法了？”

“没有没有，只是更有信心了。”

“嘿，是因为说服我了吗？你让我很为难啊。”

楚垣夕心说您千万别为难，我知道您的内心因为大量投资遭到塌方而躁动，但是可别进化到造作……万一要是产生了同时投资两个toB之类的想法可就尴尬了！

还好，徐欣最后说：“暂时你说服我了，但是等到小康起飞之后，这个公司你可得给它自由。”

“一定一定！”

结束了和徐欣的沟通，楚垣夕在面对杨亨和鲁茵的时候思路就顺畅多了，于是把TS摆在两人面前。

犹豫片刻之后杨亨还是签了。换成去年他是肯定不签的，这么糟糕的条件只适合新手，适合第一次创业的人。但是今年，特别是他已经失败过之后，这种条件不想钱捏着鼻子也得签了，形式变化就是这么严峻。

商量完TS，楚垣夕交给两人一个重要的任务，就是给新公司想一个响亮的名字。

等楚垣夕离开，鲁茵小心的问：“老杨，你是不是不甘心啊？”

“唉，往前十年都没有这么苛刻的环境，连续创业者干一个败一个根本没关系，投资人只要看准了人，前面烧掉的钱后面会百倍千倍的拿回来，现在……”

其实杨亨比鲁茵还要小一点，但是鲁茵管他叫老杨，说完之后两人相顾无言。

他是有一些不甘心，而且说得鲁茵心有戚戚焉。别说十年，就算是两三年前，鲁茵自问，在急生鲜最后时刻也不会选择和现在相同的处理方式，因为那个时候投资人的耐心仍然很高，会容忍她失败个两三次次。

换言之，两三年前她创业失败之后完全可以舔着脸去找同一批投资人请求他们继续投资给自己，直到成功，然后给予这些投资人足够的回报。那个时候创业者和投资者之间的关系就是这么和谐，使得PPT创业大行其道。至于“toVC”的情况倒也不是没有，但是天朝一年几千次大型投融资事件，toVC的情况两只手都数的过来。

这个田园牧歌的时代不知道什么时候才能再次出现。

半晌，杨亨喃喃的说：“新公司，你看就叫‘甘新买菜’，怎么样？”

“这个名字好！甘甜新鲜，emmmm……”鲁茵说着迟疑了一下，她接下来要跟杨亨通力合作，有些话不得不说明，“老杨，别想那么多有的没有的，巴人的钱其实管够，不考虑农业工厂之类的，楚总最少准备了三个亿。而且吧，我觉得咱们现在干的这个事情，不用太计较得失，以干成了为优先吧？”