第1040章 我是认真的（第2/3页）
“哼！再说我就让你快乐不成！”冯林凶巴巴的哼了一声。
结果，等于娅楠9点多健身归来，看到的就是楚垣夕和冯林肩并肩挨着坐在手提电脑前面讲解商业案例的画面。
她现在报了高级健身课程，已经不满足于在家锻炼了，此时进门一看，楚垣夕居然光着个大光膀子，屋里连空调都没开，赶紧拿条毛巾被走过去。
第一篇论文其实很简单，无非就是先找有能量的赛道，后找成功标的物进行对标，确定自己有什么优势、怎么干，拿出有可实现性的办法和路径，路径上需要什么资源。商业计划书的用处就是向投资人讲述自己做成之后会有多么牛逼，现在还没有，所以只能吹牛逼，听了我吹牛逼，你一高兴就可以打钱了。
不过因为是虚拟的，所以楚垣夕略过了“自身优势”这一块，默认自身有优势即可。这也是必须的，啥优势都没有跑出去融资那就是糟蹋投资者的钱，是不道德的。
至于具体到电子烟，现在虽然没有可见的红利，而且还有可能遭到打压，但是赛道能量不止红利一种，巨大的赚钱前景也是能量。
自从JUUL开发出尼古丁盐这个电子烟行业的核弹之后，小烟弹成了行业标配。然后把JUUL在米国成功copy to China作为创业概念已经足够用了，所以这篇BP非常好写。难写的是最后的要求，站在第三者的角度对这个创业idea进行评价。
楚垣夕的自我评价就是，本篇BP具有浓郁的创业风格，只谈论美好未来，不强调潜在风险，比如国家队亲自下场的风险。
更强的监管和规则，约束烟弹的可加入成分，甚至承受来自香烟产业的直接打压等等其实并不是风险，因为就算再监管，烟弹中尼古丁的含量也是远超香烟的。
电子烟帮助烟民戒烟是“戒香烟”，因为一支香烟的尼古丁含量也就1mg，加不上去。而电子烟一颗小烟弹的含量可以轻松达到50mg，直接提高烟民尼古丁的耐受强度，抽完了劲儿大的电子烟再抽香烟当然不过瘾，只好抽电子烟。
但是国家队亲自下场搞这个，官方背书+天量渠道+品牌价值，任何电子烟创业者相比之下都是小胳膊小腿。（感谢土豆太好吃大佬提供本章说）
不过BP中不写风险也算是潜在的行规了，不然还要投资者做尽调干什么呢？
于娅楠回来的时候楚垣夕正在讲第二篇，也就是以瑞幸咖啡现有的市场状况，作为总裁怎么规划接下来的企业发展。
于是于娅楠也凑了过来，只听楚垣夕说：“瑞幸去年对投资者吹的牛逼都圆上了，开到了4500家店，最高峰市值接近100亿$，现在也有80多亿。所以它在资本市场上不管是涨还是跌，信用还是不错的。现在你把自己带入到钱总的位置上，你首先应该明白的是自己具备一个很大的优势。”
“能融到钱？”冯林不止一次听楚垣夕唠叨过拼多多以0利率从米国市场上融到十亿$可转债的事情。瑞幸如果信用更好，岂不是也能轻松融到钱？
“不，能融到钱是表现，深层次的优势是你‘灵活’。灵活就意味着，你接下来想干什么都有机会实现，而不必太局促，这不敢干那不敢干。明白吗？商业上通常都是必须专注于主营业务，想干点什么都要考虑成本考虑现金流，但瑞幸在这方面很有弹性。哪怕日后瑞幸改开便利店，来跟我正面PK我觉得都是可能出现的事情。你需要根据这个优势进行规划。”
说着，楚垣夕做了个请的手势，引导冯林思考规划。不同于第一篇，这篇必须采用启发式而不是填鸭式。他的另一只手同时对于娅楠也做了个请，让她坐的近一点。
于娅楠往过凑了凑，发现楚垣夕似乎小肚子上的肉都变少了，可见这几天跑南方累的。隔着楚垣夕，她看到冯林一副很认真的样子说：“瑞幸搞便利店会不会变成资本故事啊？”
所谓资本故事，就是把未来展望讲给市场听，通常是要开辟一门新的生意，进行跨界，谋求更高的利润，以此来提升估值。
楚垣夕思索片刻，心说太复杂的也不用讲给冯林听，于是说：“这要看瑞幸能不能解掉优惠券的毒。你看做生鲜toC的，一旦不发优惠券，GMV立刻掉下去，瑞幸未来如果也是这样，那就很有可能要讲资本故事。不过现在你不用考虑这个问题，你做规划的时候可以不做跨界的品类。”
冯林把她自己调研出来的情报翻了几翻，目前瑞幸非咖啡的品类已经不少了，有自有品牌的果汁坚果等等产品，有第三方快消品，也有小鹿茶这种开放加盟的，线上线下打通，那现在做什么呢？这里实际上有一个误区，瑞幸其实完全可以什么新品类都不做，完全专注于现有业务进行巩固和消化，而且她感觉这才是正解。
不过现在是做论文，肯定不能这么提交，因此才需要楚垣夕进行提点。楚垣夕提点的方式是：“往大里想，要考虑升级自己的维度，做规划的时候切忌不要只着眼于眼前。”
于娅楠跟旁边偷偷笑，心说就冯林还升级维度？你可拉倒吧！
没想到冯林突然惊叫一声：“你看我这么想行不行？我照着巴人和小康的发展模式移植到瑞幸上边？”
只见楚垣夕露出惊喜的神色：“什么发展模式？”
“流量模式呗，我们教授说了，有产品有流量，就可以建立平台。现在瑞幸产品有了，再有流量那不就能发展成平台了么？我记得你说过好多次，做平台比卖产品强。”
于娅楠心说冯林这个奸诈的家伙！拍楚垣夕的马屁简直不着痕迹啊！我怎么就想不到这么好的形式呢？
“你们教授还教过什么啊？”楚垣夕相当好奇，这个教授有点东西的嘛。有东西的教授不新鲜，但是懂流量用法的就比较稀缺了。
“还教过……”冯林眼珠一转：“还教过copy要懂得怎么copy，以及copy谁最重要。”
“你这个教授的联系方式给我一下。”楚垣夕心说自己这边刚把杨亨招进来做顾问结果就给放走了，现在顾问又变成了空缺，这个教授看样子很务实，值得聊一聊，让教授当商业顾问本来也是非常合理的选择。
“至于你规划的战略，非常好，但是光有战略还不够，具体的战术呢？流量怎么来，平台建成什么模式的，怎么才能更好的服务于用户？”
“这你就太难为我了吧？流量怎么来？瑞幸有4000万付费用户啊，这不都是流量么？”
楚垣夕心说这个确实太超纲了，因为很少有人能够清楚的意识到什么是流量。要用一句话来说明，那就是并不是有用户就有流量，流量必须“流”起来才叫流量，必须有内容，用内容驱动用户，用户才能变为流量，否则就是“不流”的量。