第1074章 冯林找到方向（第2/3页）

“第二个因素吧，就是我预测小米有强烈的涨价欲望。”楚垣夕一边说一边梳理自己的思路进行论证，“你要做这个事情可以，但是也得看看小米会不会做，别咱们设计的挺好，小米一出手还是原先那套市场逻辑，跟我想的满拧。咱得看看小米到底愿不愿意投入销售费用。”

小米一直是线上销售强大，费用低效率高的代表，但是不跟华为比，为啥不如蓝绿挣钱呢？就是因为性价比太高了。虽然这是一个残酷的事实，但是不得不承认，想要让性价比没那么高，背后的商业逻辑不是单纯提价能够支撑的，必须要让中间商赚差价。

也就是说，要让消费者进一步承担这部分差价，中间商的角色就是卖手，和网红直播电商其实一样一样的。随着互联网的深入普及这种角色的生存空间是越来越小吗？并不是，互联网深入，信息茧房的效应更深入，直播电商和线下导购穿透信息茧房的方式其实没差别。

因此对小米来说，2020年财报中销售费用大涨，其实是在做正确的事。蓝绿大厂天天冠名各种综艺，《稷下学宫》都被问过价，华为更不用说了，恨不能把广告打到公共厕所里。这些厂子给各大自媒体砸的广告经费都不知道有多少，楚垣夕前年刚开始做巴人不久手里就接到一堆广告订单，里面就数手机大厂慷慨。

而没钱的呢？没钱有没钱的活法，高管带队在微博上开喷呗，一样能弄来流量，但产生的用户认知五花八门，因为喷归喷，别人也是天位强者，不见得喷的赢。

想到此处，楚垣夕十分肯定自己的感觉。“你听我说，冯林，涨价不是为了多赚钱，而是为了给合作者留出合理的利润。小米过去追求极致，意味着他的合作者也必须极致，但手机的产业链非常的长。极致的合作者跟你这赚不到啥钱，但是跟别人那能赚到钱，那你就没法搞高定，也没脸提要求，因为你求着人家，人家是大爷你是孙子，明白吗？

你想一下为什么小米耍猴，但是红米不怎么耍猴？因为红米不用当孙子，他们那个价位，供应链不用那么极致。小米牛就牛在，在供应链面前装孙子，但是面对消费者，可以把没货包装成饥饿营销，没拉胯。小米号称2019年盈利几十亿，问题是那个盈利靠的不是小米手机，是红米和用户服务，还有小米生态上的智能家电。

对了，我考你个问题，为什么过去小米不涨价？”

“因为……没理由涨价？”冯林考虑措辞：“用你们的话说，叫已经建立了用户心智，没法自己打破，对不对？”

“对！但是现在是5G手机，就跟遇事不决量子力学一样，小米现在干什么都可以用5G当挡箭牌，他们可以涨价了，极致性价比留给红米，完美。

而且现在有一两个月的品牌价格独占时间，只要让用户习惯了小米也能卖高价，后面的局面就打开了，今后不再独占的时候也可以继续卖。当初华为的mate系列卖高价，市场口碑也不咋地，也是硬着头皮把故事讲了一阵，撑住了，才走出来的。”

“好！”冯林刚说一声好，脸色猛然一变：“这样我这别墅岂不是没戏了？”

“安心创你的业吧亲爱的，别墅还是老老实实归我比较好。”

楚垣夕说完就开始打电话，因为冯林想干这件事，在平常当然可以大撒把，楚垣夕只要支援一笔启动资金就行，至多给一些建议，划出一些费用上的界限，帮着找几个合伙人。但现在则不然，这个时间点上首先冯林就没办法进行招聘。要想下蛋先得有母鸡，现在连HR都招不到。

如果等到社会完全复原再干呢？那个时候小米都出了独占时间且不说，各类资产的价值首先要随之回复到基本面。现在就开始干，正好资产价值低，所付出的无非是初期的成本。

更何况楚垣夕可以提供支援，因为正好这段时间小康的招聘资源闲着呢。有道是三天不练门外汉，不能让刘璐闲出毛病来不是？正好小康可以提供企业服务。

企业服务是很正常的举措，可以理解为“托关系”，就像当初巴人娱乐初创期寄人篱下在果实网络帝都分部里办公一样，把人资后勤行政等等这堆琐碎的服务都交给果实网络来打理。

平心而论，当初没有果实网络的帮扶，巴人能发展的那么顺利吗？会不会有很多机会漏过？并不是，没了张屠户也不吃带毛猪，再找别的企业愿意提供服务的就是，只是没那么方便。

而且关键在于，刘璐身上可是有着深刻的小米的烙印，人脉也没断，还有好多其他可沟通的。

这么一看，楚垣夕发现自己组盘子的能力还可以嘛，最大化的帮冯林蹭到了各种可以蹭到的资源。最重要的是，这是享有政策红利的。大领导2月3号主持的中央工作会议上特地强调了稳消费，其中又重点强调了5G手机终端消费。不过最近政策红利大礼包发的有点频繁，让人目不暇接的感觉。

时间又过了两天，来到了一个重要的时间点，2月10号，很多企业选择这一天复工，因此返工潮也挺有视觉冲击力的。

小康和巴人正式集结的日子选在2月12，错开各种高峰。虽然肯定有一部分人需要居家，但是因为鼓励过年加班，战斗力保存较好，人员配置合理，基本上每个项目组都能克服困难。

结果10号这天陆羽转过来一条消息，楚垣夕看见当时就喷了！岛国不愧是岛国，宣布成立业界第一个成人Vtuber公司，名叫emoeti工作室。

特么虚拟偶像也需要成人的？楚垣夕心说岛国人果然英勇，问题是虚拟偶像需要的是直播啊喂。没想到陆羽还挺懂行的，告诉他在外国成人直播有些地方是合法的，而且早就有成人虚拟偶像了，其中有个叫Projekt Melody的人气超高。emoeti工作室之所以有脸宣称自己是第一个，因为之前的参与者都是主打偶像概念，而他们是成人。

这就是腐化堕落的资本主义！

只听陆羽说：“楚总，您看，咱们又有宇宙国资源，又有岛国资源，又成立了新的虚拟偶像子公司xixitube，有IT业务支持，满足自制需求，在两国还有自媒体大号，您看看，咱们是不是……”

此时巴人拥有专攻岛国和宇宙国的自媒体帐号众多，脸书、Ins、油管等等几十个帐号，合计粉丝数1200万以上，这还没算宇宙国周敏溪悉心经营的Tik Tok，这一个帐号的粉丝数就破一百万了。一百万在国内现在连抖音腰部都算不上，但是宇宙国一共才5000多万，相当于国内2500万粉丝的超级大号。