第四十八章

精油这东西,在盛京并不算个稀罕物。

能买得起精油的顾客,哪怕精油在盛京没得卖,他们也能从遥远的姑苏府、金陵府买到高价的精油。如今画堂秋即将卖精油,不过半个月,盛京的大小富户就全知道了。

精油他们以前就用过,现在画堂秋要卖,也就是图个新鲜和乐子,并没有造成姑苏府、金陵府当初的广告效果。

邢大掌柜命令画堂秋的伙计卖力地推销精油,却也没见什么效果。

离乞巧节还剩下三日,唐慎从翰林院下衙,到千里楼与邢大掌柜见面。这位往日里威风凛凛的大掌柜此刻颇有些失意,见到唐慎就叹气道:“唐小当家,实不相瞒,我也听说过你们姑苏珍宝阁和金陵锦绣阁卖黄金缕、肥皂的景象,那真是万人空巷。只是可惜,江南虽然富庶,终究比不上盛京。您也别生气,我说的确是实情。咱们盛京的那些夫人小姐什么好东西没见过,西域的夜明珠,东瀛的三丈珊瑚,恐怕咱们黄金缕的售卖得比不上江南了。”

唐慎一听,心里早有猜测,还是有些惊讶:“盛京的富商人家这般有见识?”

“可不是。”

唐慎安慰他:“那只能怪盛京人见多识广,和邢掌柜你又有什么关系呢。”

邢大掌柜被这么一安慰,心情好了许多,对唐慎也更有好感。

唐慎:“半个月前我拜托你做的东西,可做了?”

邢大掌柜:“这类玉石、珠宝玩意儿,对画堂秋来说都不是事,听您的,做了一百样,今天早上已经让陆掌柜拿走带去城郊的工坊了。小的冒昧问一句,唐小当家,您让我做这些是有什么用?”

唐慎微微一笑:“你不是说盛京的夫人小姐见多识广,什么没见过,什么没玩过。既然黄金缕他们都用过,那咱们就给他们做个新鲜的。三日后,你便知道了。”

三日后,乞巧节。

乞巧节,也称为七夕,因为在七月初七,所以被称为“七夕”。起初七夕是用来祭拜七姐(织女)生日,少女们祈求巧妙的技艺手艺。等后来有了牛郎织女的爱情故事,这个节日也渐渐成为少女们祈祷美好姻缘的节日。

这日傍晚,几辆华美的马车在画堂秋门口停下。

富贵人家的夫人小姐一般很少在白天抛头露面,临近夜晚,几个夫人不约而同地来到画堂秋。下了马车,三人看了一眼,同时认出对方。

“林夫人、赵夫人。”

“马夫人、赵夫人。”

“林夫人、马夫人。”

三人微微躬身,算是见了礼,便一起一起进入画堂秋。

画堂秋的一层是一些平价的珠宝簪子、胭脂水粉,还有肥皂。肥皂都是在这第一层卖。三位官家夫人进入铺子,就有伙计迎上来,恭恭敬敬地带到第二层。

到了第二层,看到楼梯拐角处精美布置的一方架子,三人一愣,一起停住脚步。一位夫人掩唇笑道:“听闻在江南,肥皂都是平民洗衣洗手用的,唯有沁溢香味的肥皂,才会被富贵人家用来洗手,叫做香皂。一年前我开始用香皂洗手,确实洗得干净,手也细滑了不少。”

另一位夫人道:“一年半前,我也开始用香皂洗手,着实有用。”

最后一位夫人笑道:“那我可比不上二位姐姐,我半年前才开始用香皂洗手。倒是那黄金缕才叫好用,一年前我开始用了后,手白嫩不少。伙计,听闻今日开始画堂秋也卖香皂和黄金缕,这黄金缕在哪儿呢,带我和二位姐姐去瞧瞧。”

这伙计心中一苦,只感觉自己接到了三尊大佛。

盛京是大宋首都,有句开玩笑的话,说盛京一块招牌砸下来,砸着十个人,八个当官的,还有一个辞官的。这三位夫人是老相识了,她们的夫君在朝中最差的也是五品官,马夫人的相公还是个四品大官!三人的夫君在朝中就争锋相对,政见不合,三个夫人每次见面也是明朝暗讽,互相较劲。

今天可好,画堂秋刚要卖黄金缕,这三人竟然一起来了!

伙计心里苦,脸上却赔笑道:“请夫人们随小的来。”

三人很快穿过二层大堂里摆放的香皂架子和各式珠宝首饰,再绕过一架放有各色古董玩意的黄花梨百宝格,只见一扇苏绣双面百鸟朝凤屏风后,竟然又有一个小小的百宝格,别有洞天!

这百宝格的前方是一个高架,上头摆放着一个琉璃色的小瓶。瓶中是剔透晶莹的淡黄色液体,一颗硕大的夜明珠奢侈地放在架子一角,夜明珠的光芒照在琉璃瓶子上,精美绝伦。哪怕是三位夫人也看得睁大眼睛,被这奢靡的手笔震惊到了。

而再抬头看架子后的百宝格。

却见这百宝格的每一个格子里都放着一个小小的透色瓶子,小瓶子中装着一些液体。这些瓶子只有夜明珠架子上那个瓶子的五分之一,却做得十分精致,光是瓶子就能让人爱不释手。小瓶子里的液体大多是黄色,也有一些淡极了几乎看不出黄色。

马夫人见多识广,直接道:“那高架上放的是黄金缕,这我知晓。可这架子上几十个小瓶子里的,莫非也是黄金缕?”

伙计笑道:“夫人高明。百宝格上的自然也是黄金缕,但是是由咱们东家亲自调试,略微做了一些改变的黄金缕。三位夫人可能不知,盛京画堂秋卖的黄金缕,那金陵府、姑苏府可没有哩!咱们盛京的黄金缕分为三个品级,下品、上品和珍品。”接着,伙计将三种品级的黄金缕解释了一遍,道:“江南只卖下品和上品黄金缕,那珍品黄金缕,唯有盛京才有!”

三个夫人一听,目露赞赏,连连点头。

伙计见状,又道:“而这百宝格上的更是不得了。珍品黄金缕,是用多种花瓣,调试出来不同味道。咱们画堂秋又做了改进,小的身后这些小瓶子里的黄金缕,各个都只是上品黄金缕,是单一花香。可这些黄金缕是可以自己买来勾兑的!”

马夫人诧异道:“你的意思是,我们可以自己调制出珍品黄金缕?”

伙计连连道:“正是!不同花香加在一起,便是不同香味。三位夫人这样的贵客又怎能和他人用同种香味!”

这话说进了三个夫人的心里,三人眸光一闪。一刻钟后,她们带着许许多多的小瓷瓶离开画堂秋,各个面露喜色。

又卖出上百瓶小瓶黄金缕,这伙计得意极了。送三个贵宾出门后,他又有些好奇:“掌柜的是怎么知道,这些夫人每次都会把所有香味的小瓶黄金缕全买走的?”

不错,这正是唐慎在盛京想出的新花样:diy精油!

唐慎这种简易手法制作的精油,品质上没有后世的好,但一些注意点也就没后世的多。不同味道的精油混合在一起,最多有可能味道难闻,却不会出大问题。琉璃瓶珍贵异常,只用来盛放样品,摆在店里,那些夫人小姐买走的精油都是白瓷瓶装的。