第62章 开张（第3/3页）

他们不仅推销自己的产品，也接受各种螺丝的定制。

果然，国营商店那种情况已经是推销最坏的情况了，别的地方顶多就是打发一句：不需要，快走快走！

最好卖的地方是个体商店和私营企业，因为他们想买到价格最低廉的产品。

百货商店看不上20%的优惠价格，因为他们不全靠这个赚钱，就算不赚钱，也不影响他们发工资，当然是无所谓。

但私营老板不一样，进价便宜，将意味着成本低，利润空间就会大一些，赚的钱也多些，他们怎么会不乐意？

不过越城的个体商店和私营企业数量还是少，一天也没碰上几家。

回来的路上，秦林说：“远工，咱们有那么多螺丝，这要卖到什么时候去？”

远夏笑着说：“急什么，慢慢来啊。一开始总会慢一些，时间长了，就会有固定客户，有的固定客户需求量是非常大的，一个月可能会需要几吨螺丝。”

“这么多吗？”秦林有些不太相信。

“等着瞧吧。”远夏说，“除了越城，咱们以后还要往省内其他县市跑。甚至还要往隔壁省跑。”

“要去外地出差？”秦林有些兴奋，他最喜欢出差了。

“嗯，要去。”远夏对出差并不感兴趣，要是秦林喜欢，倒省了自己不少事。

郁行一当晚还是回来了，就想知道远夏卖得如何。

听了远夏卖货的经历，他说不上是高兴还是担心，买货的人不少，但销量很低，通常都是买个几盒试一试。

不过远夏也说了，这个要看长期，等铺开渠道就好了，这里要一些，那里要一些，销量就大起来了。

第二天远夏又带着秦林跑了一些日子，并开始放手让他自己去锻炼，一开始效果必然不怎么样，磕磕巴巴，还有点儿放不开。

但渐渐地，他就熟练起来了，厚脸皮是练出来的，脸皮一厚，人就从容多了。远夏说了，自己不觉得尴尬，尴尬的就是别人。

远夏带着秦林跑了半个月，教会了一切流程和细节，开始打发他单独去跑业务。

在他俩的努力下，这半个月他们卖了有上千斤螺丝，但跟库存的几吨螺丝相比，可以说是九牛一毛。

也难怪郁行一会担心，销量这么低，总不能生产一次就停工几个月吧，而且不是所有的货款都能及时收回来。

但远夏却说没问题，会好起来的。他又让崔平生帮自己买了几吨钢材回来，这次主要生产螺母螺帽。

郁行一说：“不是还没卖完吗？怎么又开始生产了。”

远夏说：“这个月底越城要举行行业交流会，来参展的厂家一定非常多，到时候我们也去参个展。”

这是远夏打翻身仗的秘密武器，当年他和郁行一创业之后，起初那两年只能算勉强维持温饱，后来他们打听到这次行业交流会，跑去参加，便遇到了他们的大客户，赚到了第一桶金，从那以后就顺风顺水地发展起来了。

郁行一说：“又有行业交流会？跟那年我去沈阳参加的一样？”

远夏点头：“对。”

郁行一问：“能拿到参展资格吗？”

远夏笑着说：“拿不到也没关系，我就在展会外面摆摊。比国营企业的价格便宜，我就不信没人要。”

郁行一说：“我们已经把缝纫机拼装出来了。现在已经在拆解电动缝纫机了。”

远夏笑了：“这么快，看样子我得抓紧时间赚钱啊，好有钱做电动缝纫机。”

郁行一问：“电动缝纫机也在我们厂里做吗？”

远夏说：“我得去找别人厂子生产零部件，然后带回来自己组装。”

郁行一说：“目前来说，这样恐怕是最好的，那些零部件加工的机床对我们来说太昂贵了。”

“是的。”

远夏忙着生产，秦林则带着螺丝到处跑。

还别说，这小子走了狗屎运，没跑几趟，就给他在隔壁市访到了一个大客户，月需求量上吨的那种。

远夏非常高兴，给他设了个提成额，百分之一的提成，每卖出去一百块钱，他就能拿到一块钱的提成，卖出一吨螺丝，就能拿到四十块钱提成。

也就是说，秦林一个月光提成，就能比工资差还高，这小子自然跑得是越发来劲了。

远夏给秦林发提成，当然也要给李宝根和张亚军发奖金，他们在工厂也是兢兢业业地干活。当然，奖金肯定不及提成高，毕竟现阶段工厂还在亏损状态呢，还欠着轴承厂不少的材料费。

希望月底的交流会能顺利，到时候就不愁没钱还债了。