第63章 赚钱

5月30日-6月2日，全国金属加工行业交流会在越城举行。

名义上全国的厂商都能报名参加，事实上来参加的厂商主要还是南方省市，本省和周边省份来得更多一些，跟那年沈阳举办的交流会一样。

行远机械厂是私营企业，尽管是越城本地的企业，也还是没有能拿到参展资格，这样的交流会就是为国营企业准备的。

远夏也不着急，他认真为参展做了准备工作，让郁行一用毛笔写了一个广告牌，上面注明了工厂名字、产品种类以及工厂地址。

越城之前没有举办过大型会展，自然也没有会展场地，市政府商议许久，最后将展会地点设定在市体育馆。

体育馆内有一些室内场所可以做展厅，外面的足球场则用钢铁支架和帆布搭建成了临时展厅。

对一个全国性的交流会来说，这场地实在有些寒酸，但改革开放仅有数年，大家都穷，也没什么不能理解的。

也是因为场地有限，远夏这种民营企业就拿不到入场券。

到展会开张那天，远夏早早就带着人去了。来参展的厂家不少，远夏看着川流不息的人群，心想人越多越好，自己机会就越多。

他先用几根烟跟门口负责安保的工作人员混了个脸熟。

见时机差不多了，便让李宝根和秦林把他们带来的东西摆上。他们用车拉了几张桌子过来，在展会入口处支起来，将自家的产品摆放在桌上，将广告牌立在一旁，显得特别醒目，来来往往的人都能看见。

工作人员过来瞅了一眼，远夏笑着说：“大哥，我就是越城本地的厂家，一个小厂子，没有资格进去参展，想在这里摆个摊，看能不能拉几个客户。”

工作人员先前收了远夏的烟，这会儿吃人嘴软，便说：“你们靠边上一点，不能挡道。要是领导说不能摆，你们就得挪走。”

“没问题，谢谢大哥！”远夏朝对方道谢。

五月底，越城的夏天已经到了，天气非常热。远夏早就考虑到这点，借了张帆布，支了个棚子。

上午人来参展的人不少，但是很少有人朝远夏的摊子来，都是看一眼就走开了。

远夏见日头越升越高，便将摊子扔给李宝根和秦林，自己骑车跑了。

没多久他又回来了，雇了辆三轮车，拉着一个煤炉子和一个水壶，还有几个桶和搪瓷缸，用一个大纸板上书写“免费茶水供应”。

这一招确实非常管用，免费茶水吸引了很多人。人们过来喝水的同时，也会顺便看一看他们的摊位，还有人会主动了解一下。

这个免费茶水不仅确保了客流量，也保住了远夏的摊子，一个市领导过来视察，看见远夏的摊子，又看到免费茶水供应，最后竟然什么话都没说就走了。

不过第一天，他们一个单都没签下。

秦林不禁有些气馁：“远工，这样真的有用吗？我看他们只问不买啊，我们的价格已经够便宜了。”

远夏说：“第一天大家主要都是了解行情，不会那么快就做决定，等等看吧。”

第二天一早，远夏还是像前一天一样支开摊子，继续一边摆摊一边供应茶水。

上午的时候，远夏正在将烧开的茶水往桶里倒，突然听见一个熟悉的声音：“哟，远老板，你在这儿卖茶呢？”

远夏闻言没有立即扭头，而是将茶水倒完才转过身，对崔平生说：“崔厂长今天过来了，喝茶吗？”

“给我倒杯吧。”崔平生说这便坐在了远夏的椅子上。

远夏洗了杯子给他倒茶，一边问：“这次展会效果怎么样？”

崔平生说：“马马虎虎吧。你怎么在这里，你想来参展，可以跟我说声，我们分点位置给你。”

远夏说：“您的好意我心领了，您怕是还没进去看过吧，里面的展位有多窄，你们自己都不太够用呢。”

昨天展会第一天，崔平生没亲自过来，他喝了口茶，说：“这么窄吗？我还没去看呢。你在这里地方倒是宽敞，生意如何？”

“还没开张呢。要不您帮我们开个张？”远夏跟他开玩笑。

崔平生摊摊手：“我做轴承的，你们的螺丝我也用不上啊。不如这样，我自己买一盒，算是给你开张？”

远夏拒绝了：“多谢好意，我们不零售。”

崔平生喝了口茶，说：“这儿位置很显眼，你们价格也便宜，质量也好，等着吧，会有客户上门的。”

崔平生对远夏的螺丝质量还是很有信心的，因为钢材是他们厂处理的，那可是跟他们的轴承一样的处理方式，能不好吗？

“借您吉言！”远夏笑呵呵地说。

不知道是不是真是崔平生的吉言，上午总算开了张，是越城下面一个县的电扇厂，跟他们订购了一批型号比较小的螺丝，需求量不小，只是有一定的季节性，毕竟冬天风扇卖不出去，必定要减产。

下午又开了两个小单。

第三天是星期天，郁行一休息，他也过来了。

远夏对他说：“这儿挺热的，你一会儿进去逛过了就回去吧。”

郁行一斜睨他：“你在这里待三天都没事，难道我一天都待不得？”

远夏笑着说：“你要是不怕热，那你就在这里帮我看摊位。你长得好看，说不定有哪个女领导过来，心情一好，就拍板买我们的螺丝了。”

郁行一知道他开玩笑，说：“要是这个管用，那也用不上我，你自己就够了。”

远夏闻言哈哈笑出声：“说不定两个人效果会更好。”

郁行一去会场转了一圈回来，开始和远夏一起烧茶守摊子，放了秦林和张亚军的假，今天李宝根守厂子。

今天是周末，来逛会展的人很多。天气也格外热，来喝水的人也比平时多，有时候还得排队等杯子。

还真别说，郁行一一来，远夏的生意就了好起来，接连签了几个单子，单子还不算小，加起来超过一吨了。

远夏开心极了：“行一你可真是我的福星啊，你一来，我们的生意就好起来了。”

郁行一也很高兴，螺丝这种产品跟别的不一样，能发展长期客户的可能性非常大，只要产品合格，价格便宜，就可能进行长期合作。

下午五点半，参加展会的厂商开始下班，陆续有人从里面出来。

远夏没急着收摊，一是可能还会有生意上门，二是还有很多人会过来喝水，他都是等人流都散了才离开。

他们正忙着给人倒茶，突然听见一个女声说：“小伙子，你们这是卖茶呢，还是卖螺丝？”

远夏闻声扭头一看，差点没蹦起来，他的大客户到了，不过比原来的早了一天。

他按捺住激动，说：“我们卖螺丝，顺便给大家行个方便，这茶水是免费提供的。大姐您喝水吗？”