第63章 赚钱（第2/3页）
问话的是个四五十岁的女人，戴了副眼镜，看起来很干练，她说：“你们在学雷锋呢。正好有点口渴，帮我倒杯凉白开好了。”
远夏拿过一个杯子，用清水将杯子清洗了两遍，这才给她倒水，双手递上去：“请喝水。”
中年女人接过杯子，一口一口喝完了那杯水。
远夏问：“还需要吗？”
女人放下杯子：“不用了，谢谢。你是本地的厂商？”
远夏点头：“对。”
女人问：“怎么不进去参展？”
远夏笑着说：“我是私营厂，没有参展资格，就摆在这里了。大姐需要螺丝吗？价格非常优惠。”
女人问：“你这里有大尺寸的螺丝吗？”
远夏忙说：“有的，有的，m6、m8、m10的都有。大姐您来这边看看。”
女人踱到摊位前，拿起一个m10的螺丝看了一下，说：“还有更大的尺寸吗？”
远夏说：“有，需要多大的我们都可以定制。您需要多大尺寸的螺丝？”
女人说：“都用的是什么钢材？质量有保证吗？”
远夏说：“你需要哪种钢材，我们便提供什么钢材。质量绝对有保障，您可以拿样品回去检测。”
女人便伸手拣了几个大螺丝，远夏给她用盒子装了：“还需要别的吗？”
女人说：“不用了。这个多少钱？”
远夏笑着说：“您拿去做样品，就不收钱了。”
女人也不客气，收了螺丝，交给了身后的同事，她又看了一圈，这才离开。
远夏看着女人离开，心想，她应该还会和自己签合同吧，明天还有一天，上辈子就是最后一天才跟自己签的合同。
这个女人叫赵建华，是临省一家大型国营机械厂的采购科长，当年就是她与行远机械签订了合同，远夏每个月要为对方提供至少两吨螺丝。
如今远夏签下的合同，销售量早就不低于两吨，但当初这笔合同保证了行远机械顺利生存下去，所以赵建华可以说是他们的贵人，他对赵建华是存了十二分的感激，当然希望他们依旧能够合作。
郁行一发现今天远夏的心情非常好，收摊的时候，他甚至吹起了口哨，吹的是自己喜欢的《童年》，郁行一笑着说：“今天一共签了多少单？”
远夏伸出五根手指头：“五单，我觉得还不错。总共有一吨多了吧，加上昨天的，快两吨了，明天最后一天，应该还能签一些。一个月至少能卖出三四吨，我感觉差不多了。”
郁行一也觉得不错，除去成本和月开支，一个月能有两三千纯利润，一年多时间能够回收投资成本。
最后一天，来会展的人少了不少，但今天还会来的，都是有任务有目标的。
远夏继续提供茶水，上午又签了三单，虽然单子不大，加起来也有大几百斤吧，他现在需要的就是签下合同，只要愿意签合同，就有机会进行下一步合作。
下午，参展厂家开始陆续收东西准备回去了，远夏终于等来了自己的大客户赵建华。
赵建华也不含糊，见面就跟远夏讨价还价，远夏让了些步，但并没有让太多，最后双方达成协议，签下了一笔两吨的合同。
签完合同，赵建华说：“你知道我为什么舍弃那么多家国营厂选择你们吗？”
远夏说：“因为我们价格更优惠。”
赵建华笑着说：“这是一方面。还有一方面就是觉得，这小伙子人长得漂亮，又长了个七巧玲珑心，这么热的天，却一直坚持在这里为大家送茶水，这么富有爱心，责任心肯定少不了。”
远夏笑了：“谢谢大姐这么夸我，我一定会给你们做最好的螺丝。”
赵建华说：“我想参观一下你们工厂，可以吗？”
远夏爽快地点头答应下来：“可以。不知道大姐什么时候回去，我想请大姐吃个晚饭。”
赵建华爽快地答应下来：“好啊。不过你应该叫我阿姨才对。”
远夏笑着说：“阿姨隔了辈分，还是大姐更亲切。宝根，你和小秦收拾东西。小秦将这些样品和桌子拉回厂里。宝根帮我把炉子、茶壶拉回家，钥匙给你，顺便去帮我买点菜回来，多买点，晚上我请大姐上我家吃饭。”
赵建华有些意外：“去你家吃饭？会不会太给你家人添麻烦？”
远夏说：“不会，我和朋友一起住，家里没有长辈。大姐出差在外好几天了，天天下馆子恐怕也有些烦，我请大姐吃个家常便饭吧。”
“可以，我喜欢家常菜。”赵建华就喜欢这么上道的年轻人。
以前赵建华也要求参观过他们的加工厂，当时远夏和郁行一忐忑不安地领着她去了家里，生怕她反悔，赵建华只是略为诧异，但也没有毁约。
并且后来还追加了订单，远夏和郁行一也是靠着这个大订单才站稳了脚跟。
远夏领着赵建华和她的同事去了饶家村的工厂，这里虽然离正规的工厂还差着距离，但比当初设在郁行一家院子的小作坊要像样多了。
而且远夏始终要求工厂干净整洁，所以看起来还挺像那么回事。
参观完工厂，远夏领着赵建华回到香川路郁行一家里，赵建华一看这院子就喜欢上了：“小远你是本地人？有一个这么漂亮的院子。”
远夏说：“我不是，这是我合伙人的家。我暂时住在这里。”
“咦，你的合伙人是谁？”赵建华问。
远夏说：“不知道大姐注意到没有，就是昨天跟我一起的那个年轻人。他是越大的老师，今天上班去了。我出钱出力，他出钱出技术，我们合伙开了这家厂子。”
赵建华觉得很稀奇：“你们生产螺丝还需要技术员呢？”
“当然，生产螺丝也有技术含量的，当然需要技术员。”远夏笑着说，“大姐你们先休息一会儿，我去做饭。”
赵建华笑了：“你亲自下厨啊？那我得好好期待一下。”这年头会做饭的年轻小伙子不多。
傍晚时分，郁行一也回来了，他不知道家里有客人，进来的时候惊了一下，不过他很快就镇定下来，猜到应该是远夏请来的客人。
远夏赶紧给他们做了介绍，郁行一听说是大客户，自然不敢怠慢，赶紧去陪客人。
赵建华对远夏充满了好奇，跟郁行一打听了他不少私事。
郁行一也没隐瞒，不仅说了远夏的情况，还把远夏一顿好夸。
赵建华得知远夏的身世背景，越发笃定自己没看错人，这么有责任心的小伙子，工作绝对能胜任。
一顿饭宾主尽欢，远夏和郁行一将他们送上公交车，再慢慢散步回来。
“真没想到他们会愿意跟咱们合作，赚了！”远夏抬手托在后脑上，心满意足地说。