第四百二十六章 这分明是价格战！（第2/3页）
而更高段位的，则是抽奖送优惠券，这更能抓住人们的消费心理。抽奖本身具有运气成分，相比起白送的优惠券，抽奖的得到的优惠券会让消费者觉得更有价值。
同样一个10块钱优惠券，抽奖抽中的，会比上架白送的，更能激起消费者使用的欲望。
消费者会觉得，我自己抽中的东西，要是不使用的话，四舍五入岂不是亏了一个亿！
如果段位再高一些的话，还有邀请好友送优惠券、送红包等活动，不过这就属于互联网时代的产物了。
在九十年代，邀请好友的十有八九都是搞传销的。
而钟叶茂能够在九十年代中期，使用出抽奖得代金券的套路，也无愧于国内顶尖营销大师的称号。
……
九十年代微波炉价格战之前，全国大约有1500家左右的企业生产微波炉，而其中绝大多数都没有正规的微波炉生产线，充其量只是有一个组装生产线，也就是从其他企业购买微波炉的零部件，再组装成自己的产品。
特别是微波炉的磁控管，作为微波炉的最核心零部件，基本是依赖进口的，极少数的企业能够生产磁控管，但是国产磁控管跟进口磁控管比起来，性能差距还是比较大的。
购买零部件肯定要比自己生产的更贵，特别是进口零部件，价格必然昂贵，也意味着成本的提升，因此在当时，国产微波炉的价格居高不下，主要就是因为零部件太贵了。
巨峰电器厂就是国内众多微波炉组装厂的一员。
巨峰电器厂原本是一家生产电风扇企业，后来也尝试着转产过其他的家电产品，最近两年则将业务重心，放在了微波炉组装上。
一台微波炉能卖两千多块钱，虽然进口零部件比较贵，但凭借着高售价，巨峰电器厂还是能保证利润的。
巨峰电器厂也曾经考虑过，直接进口一条微波炉生产线，这样就可以生产磁控管等核心零部件了。
然后即便是小型的微波炉生产线，也要三四百万的美金，巨峰电器厂即便是能申请到这么多的外汇，也没有这种魄力。
既然组装微波炉能够赚钱，何必要搞那么大的投资搞核心技术的生产研发！
这也是很多中国企业的普遍想法，只要花钱能买得到，就没有必要去投入资金去搞研发，不被卡脖子就不知道研发的重要性。改革开放的这四十年里，有太多的企业，因为缺乏核心技术而凉凉。
此时，巨峰厂的厂长张志杰，望着上个月的微波炉销量报表直皱眉头。
“销售额怎么下降了这么多？是不是有其他品牌大幅度的降价了？”张志杰开口问销售经理。
产品销量下降，张志杰的第一反应就是价格不够便宜。
销售经理开口答道：“厂长，我了解了一下，没有品牌降价。不过小狗电器倒是搞了个促销活动。”
“什么促销活动？”张志杰警惕的问。
“是个抽奖活动，一等奖是500块钱的微波炉优惠券，顾客拿着优惠券去买微波炉，价格会便宜五百块钱。不过只有两个星期的时限，过了两个星期就没用了。”销售经理开口解释道。
“哦，原来是抽奖啊，老掉牙的营销套路，没什么大不的了！估计是要清理库存吧！”张志杰放松了警惕。
销售经理却开口问道：“厂长，咱们要不要也学着小狗电器，搞一个促销活动？”
“用不着。”张志杰摇了摇头：“这种促销都是短期的，不可能一直搞下去。一台微波炉便宜五百块钱，就算是小狗电器家大业大，也吃不消的！”
张志杰显然没有意识到，小狗电器的生产成本比巨峰电器低得多，因为小狗电器掌握了微波炉的核心生产技术。
张志杰在巨峰厂里很有威望，当年巨峰厂经营不善的时候，就是张志杰力排众议，上了微波炉项目，最终使得巨峰厂活了下来。
然而张志杰身上也带有那个时代企业家的普遍特点，身上虽然有一股勇往直前的闯劲，但只重视生产和销售，不重视产品的研发。
发现一个能挣钱的好项目，也不管自己懂不懂，先把产品做出来，用最快的时间投入生产和销售，把钱赚到手。
这种经营策略，短期内是见到大把的钞票了，但是完全没有长期的计划。企业抵抗风险的能力极低，稍微有点风吹草动就会陷入到困境当中。
做服务业的话，这种搂草打兔子的短期经营策略是可以的，然而做产品的话，没有长期规划，企业必然做不长远。
其他微波炉生产企业的反应，也跟张志杰差不多的，认为小狗电器的促销，只是短期活动，几乎没有人能够意识到，小狗电器的价格战已经打响了第一枪。
如果是直接降价500块钱的话，其他的微波炉生产企业或许会马上反应过来，然后进行应对，毕竟价格直降500块钱，傻子都能嗅出价格战的味道。
然而在钟叶茂的策划下，小狗电器使用了抽奖送优惠券的方式开始了价格战，其他的企业反倒是没有在第一时间反应过来，他们知道这事一次普通的商品促销活动。绝大多数的微波炉企业没有丝毫反应，只有少数微波炉品牌，也学着小狗电器搞了一些促销活动。
两个月的时间过去了，小狗电器的促销活动，却没有丝毫要停下来的样子。
……
巨峰微波炉的销量下降的非常厉害，这个月没有一个经销商要货，生产出来的产品也都积压在了仓库中。
张志杰意识到了有些不对劲，他专门请了几个经销商吃饭，得到的答案是微波炉市场整体疲软，其他的品牌，销量也是大幅度的下降。
张志杰感觉到有些不对劲，于是他决定亲自到市场上看一看。
张志杰乔装成顾客的模样，走到了微波炉的柜台前，他望着各品牌贴出来的微波炉售价，心中不由自主的开始比较起来。
“您是要买微波炉么？”售货员走上前来。
“什么微波炉最便宜？”张志杰开口问道。
“小狗的最便宜了。”售货员开口答道。
张志杰微微一愣，他看了看小狗微波炉的售价，随后开口说道：“零售价都贴在这里，那边几台微波炉，不是比小狗微波炉便宜二三百块钱么？”
售货员马上开口解释道；“小狗微波炉有抽奖活动，一等奖是500块钱的优惠券！所以售价得减掉500块钱，便宜了这500块钱以后，小狗微波炉就是最便宜的。”
售货员说着，拿出了一张刮刮乐抽奖券，接着问道：“您要不要试一试？试试不要钱！”
张志杰则摆了摆手：“算了吧，我这人运气一项不太好，我肯定抽不中一等奖的！”