第二百八十章 微信支付

周新从来都没有觉得自己能够借助二维码这点小小的技术优势垄断全球支付市场。

更直接的说，移动互联网浪潮提前到来，意味着线下电子支付将比未来更加成熟，这块蛋糕不是他一个人能够啃下来的。

光是之前电脑端的电子支付，他都需要把NewPay的利益和高盛、摩根这些投资机构分享，更别提线下支付了，线下支付是去抢银行的蛋糕，一旦和金融科技相结合，相当于一家综合性的金融集团了。

周新认为现在是一个比较好的时机点，对外开放二维码技术的时机点，因为NewPay已经占据了一定的优势，这种优势靠技术能够继续维持，但是不如更多资本下场对电子支付进行宣传后扩大整个用户群体来的大。

对外开放技术也不代表周新要坐以待毙，微软能够收购X.com，周新不能让微信下场吗？

微信这类即时通讯软件就是电子支付的天然载体。

从很早之前腾讯内部就已经完成开发了，为上线后不出意外进行了大量测试。

周新说：“微信支付要想成为主流的支付软件，我们之前沟通的微信红包同样重要，红包是华国很常见的民俗，微信上线之后我们会投放大量广告，让消费者接受这种来自华国的民俗。”

微信红包当年帮助微信在支付战场上实现了逆袭，后续微信在线下商家地推顺利，很大一部分原因是因为微信用户靠微信红包实现了资金的原始沉淀，红包这部分钱躺在账户上花不出去。

线下商家通过微信地推人员的介绍认识到这一点，才会接受微信支付成为线下支付手段之一。

可以这么说，如果没有微信红包，微信支付会落后支付宝一大截，而不是五五开的局面。

但是微信红包在阿美利肯显然没有那么好用，阿美利肯压根没有这方面的习俗，只能通过投放广告的方式让阿美利肯的消费者知道红包是什么，为什么要发红包。

Pony点头：“我们这边已经请了硅谷最专业的广告团队来拍一组关于微信红包的视频，投放的媒体我们同样找好了。

包括微信送花功能，我们也已经和沃尔玛、家乐福、塔吉特等大型连锁超市都已经完成了系统层面的对接。

微信里的视觉动画在不同智能手机平台间的适配也已经做好了。

用户在收到别人送的花之后，会有一个动画显示，动画显示之后是一个二维码，用户可以出示二维码在我们合作的超市领到一束对应价格的鲜花。

我们的标价有4.9美元、9.9美元和14.9美元三个档次。”

微信送花是他们想出来的第二方案，红包虽然会花大力气去推广，但是不管是腾讯内部还是周新都不确定有多少阿美利肯人能接受红包这种形式。

送花在这个没有外卖的年代，显得仪式感十足，尤其对于异地情侣或者网恋情侣来说，是非常有意义的。

这套玩法也只有微信和NewPay能玩，微信甚至要比NewPay更有优势。

因为微信是即时通讯软件，在聊天中随手送一束花给对方，会显得非常浪漫。

NewPay送花，可能对方过了十天半个月才看到。

至于其他电子支付公司想玩，先把二维码玩明白再说，想要聊下来这么多家连锁超市，也是因为腾讯和阿里常年服务于阿美利肯的消费型企业的缘故，这是从三年前开始种下的种子，到今天才开花罢了。

微信送花这套方案，Pony在第一次和周新讲的时候，周新觉得很有新意，线上送二维码线下取花本身够有创意了，相当于把购物行为、社交行为进行了联动。

在送花的同时内置动画效果，让这个行为更加具有质感，不同的定价策略更是让周新直呼腾讯不愧是鹅厂，即便靠企业类软件混得风生水起，也没有忘了基因里的看家本领。

如果只提供一个定价，显然4.9美元的定价是最合理的，因为现在一束鲜花的价格就差不多是这么多。

但是有了三个档次的定价，有送花想法的用户都不会选4.9这一档了，至少都是9.9美元，这是消费中的人性。

好比同一款车，有很多个配置，真正选最低档和最高档的是少数，选最低档要比选最高档的比例还要更低。

腾讯采取这样的定价策略相当于只给了消费者两个选项：9.9美元和14.9美元。

周新自然很清楚这个逻辑，所以才认为腾讯很有后世奸商的风范，“我没有意见，你们已经考虑的很周到了。

只是我一直感觉微信送花更有吸引力，更加符合阿美利肯市场，为什么你们选择把大部分精力放在微信送花上面？”

周新认为给微信送花做宣传片，然后投放广告，再在网络论坛上找水军形成舆论肯定会有很好的效果。

给微信红包投入宣传资源，则有很大的可能是一件事倍功半的事情。

Pony胸有成竹得回答道：“正是因为微信送花很容易受到欢迎，而微信红包对阿美利肯的消费者来说有门槛，我们才会制定这个策略。

先宣传微信红包，让用户对微信红包有概念，部分用户尝试着使用过微信红包功能。

然后等到圣诞节的时候再大规模投放微信送花的广告宣传片，是的，微信送花同样会拍宣传片。

送花是一个节日性或者说周期性行为，它会存在时间间隔，用户完成第一次送花之后，会想起来还有微信红包，然后顺势完成他们的第一次微信红包。

这是配套的营销思维，我们先宣传微信送花，再宣传微信红包，微信红包不会有记忆点，效果不如前者。”

周新很欣慰，因为他发现不管是腾讯还是阿里，没有因为他的收购而失去原本的特色。

阿里来硅谷发展，同样擅长给合作企业画饼，腾讯来硅谷，在产品上同样有自己的思考和打法，并没有因为周新的风暴效应而改变。

周新说：“好，我没有意见，你们去做吧，支付许可估计这周就会下来。”

周新开放二维码技术给其他电子支付软件，获得的回报里就包括一张新的电子支付牌照，这张电子支付牌照正好给微信使用。

微信支付后有些不温不火的，因为千禧年初的用户不会把即时通讯和支付联系在一起。

一个沟通的软件为什么要穿插着支付行为？这很奇怪。

不习惯的事物，即便它是如此合理，也会显得很奇怪。

竞争对手们显然不会小看周新和微信支付，在他们看来有周新背书的电子支付是强有力的竞争对手。

“为什么？”竞争对手的高管中大部分都很清醒，不会小看微信支付，但是不是所有人都清醒，显然就有不清醒的。