第二百八十章 微信支付（第2/2页）

“因为微信支付没有用户成本，他们不需要考虑获得用户，微信的用户就是微信支付的用户。

你知道这意味着什么吗？意味着微信天然有上千万的用户，只要微信做好了宣传，找到了支付场景，微信支付很容易形成强大的规模效应。”蔡崇信就是那个清醒的人。

是的，阿里巴巴也想做电子支付。

他们不甘心外贸中很大一部分蛋糕被NewPay吃掉了，围绕着应收账款能做的文章太多了，这也是供应链金融的核心关键，这块蛋糕现在被NewPay牢牢掌握在手里。

阿里巴巴只能吃渠道的这部分蛋糕，渠道费归阿里，金融服务费归NewPay，阿里巴巴显然不满足于现状。

之前没有动，是因为NewPay掌握着超过百分之九十的市场份额，阿里不敢动，阿里一动，NewPay不支持他们会影响到阿里的根基。

这么说，NewPay支持谁，谁就能迅速成为B2B领域的巨头。NewPay能很轻易的再造一家阿里出来。

现在动，是因为NewPay宣布公开二维码之后，所有自认为有资格在电子支付中分一杯羹的企业都开始蠢蠢欲动起来。

阿里也想从NewPay手里切一块蛋糕下来，至于未来？显然是把自己这边的蛋糕越切越大。

“这意味着我们要和Newman公开对立，Newman是除了创始人团队之外，我们的第一大股东，我们真的做好了这个准备吗？”蔡崇信很想做电子支付，但是杰克马一直没想好。

他担心的点在于周新的态度，明眼人都能看出来NewPay是周新的核心产业，阿里巴巴和NewPay对着干，周新会怎么想，杰克马不知道。

“第一大股东是一方面，另一方面我们现在和腾讯、NewPay之间都合作的很愉快，我们要想去抢NewPay的蛋糕，势必然会破坏原本的合作关系。

如果我们前脚宣布进军电子支付领域，后脚NewPay宣布停止和我们的合作该怎么办？

现在不管是X.com还是亚马逊支付和ebay支付都没有达到能够取代NewPay的地步。

更关键的点在于，这些电子支付公司都没有华国的电子支付牌照，就连我们自己短期内也拿不到华国的电子支付牌照。”杰克马说了一堆现实因素，这些因素使得他迟迟做不了决定。

蔡崇信也担心，他同样不了解周新，周新在外界看来属于是动如雷霆，只要把你当竞争对手了，会采取各种手段来针对你。

如果他没有采取能采用的一切手段来对付你，说明他没有拿你当对手。正是因为外界这样的看法，所以外界普遍认为周新在智能手机领域有着强大的自信，压根没有把诺基亚和摩托罗拉放在眼里。

但是蔡崇信知道自己需要说服杰克马，因为对阿里巴巴来说电子支付太重要了，没有电子支付，阿里巴巴只是一个小公司，或者说是普通公司，只有有了电子支付，阿里巴巴才能跨过从普通公司到著名公司的这道门槛。

“我们只和NewPay合作，但是NewPay并不是只和我们合作，从前年开始NewPay陆续和其他电子商务平台合作，提供电子确权、电子担保、供应链金融等一系列服务。

NewPay在和其他电子商务平台合作的时候可没有考虑我们，这是商业行为，相信Newman也能理解。

而且Newman同样有大量的阿里巴巴股票，阿里巴巴的利益也就是他的利益，他没有正当理由来反对阿里巴巴建设自己的渠道。

其次我们确实短时间拿不到华国的电子支付牌照，但是我们只是做供应链金融业务的话不需要，我们需要的是类金融牌照。

我们只需要找一家银行合作，让银行作为中间方，现状是海外的都是需求方，华国的是供给方，需求方出钱，我们可以通过电子支付软件收款，然后钱停留在我们账户上。

国内的供给方可以通过我们的软件看到质押金，完成交易后由合作银行打给他们。

因为涉及到发货和货物是否符合要求的校验，我们的电子支付软件压根不要求实时到账、实时完成支付，所以我们并不需要国内的电子支付牌照也能实现这一功能。

至于NewPay停止和我们合作，杰克，你放心，他们不会这么做。

彼得和Newman都是成熟的商人，他们知道合则两利，分则两弊的道理。

阿里巴巴做自己的支付软件，他们的利益肯定会受到影响，但是有蛋糕比没有好，一块慢慢在变小的蛋糕比没有蛋糕要更好。

万一Newman少年意气，认为无法接受，那么阿里巴巴会有短期的阵痛，但是长期来看是天大的利好，正好我们有正当的理由，把用户从NewPay切换到阿里巴巴的支付软件上。”

确实如同周新想的那样，阿里巴巴也有自己的思考和坚持，并不会因为现在过的不错而放弃进取精神。

对NewPay来说，则要面临前所未有的挑战。

杰克马听完后说：“让我想想，我需要时间思考，别逼我这么快做决定。

还有一个问题，那就是我们要怎么样能够拿到阿美利肯的电子支付牌照？”

蔡崇信说：“这点你不用担心，不管是高盛还是美林证券，都能帮我们做这件事，再者说之前98年的时候取得电子支付牌照的小公司还是有一些，收购一家就可以解决问题。”