第二百八十四章 艰难的抉择

在这个深刻被周新影响的硅谷，一家足够出色的初创公司是不急于从外部获得融资的，他们希望尽可能把公司规模做大，做大之后再找风投机构聊，这样他们能获得更多的主动权。

不仅仅是估值上的主动权，还包括打款方式、股权模式、投资人权益等等。

因为从电子支付的便捷性和普及性，都让互联网公司去寻找自己的盈利模式有了稳定的支付方式。

在上世纪九十年代末互联网浪潮中，知道通过差异化服务的方式来收取会员费的互联网公司不在少数，例如AOL就想过采取类似电视会员的模式为他们的用户提供付费服务，最终没能把想法落地的根本原因在于，支付方式的缺失。

现在过去的最大短板不仅仅不再是短板，反而变成阿美利肯完善金融体系中的一部分，这让新世纪的互联网公司更容易创造盈利模式。

互联网公司的盈利模式不再只有广告这一种形态。

这也形成了新的结果，在原时空中无论是谷歌还是脸书，这两家迅速崛起的互联网公司都无法摆脱风险投资机构的介入，只是说他们的成功让他们能逼迫风投机构采取同股不同权的方式。

也正是在脸书之后，A/B股的架构在硅谷流行起来。

现在则不同，A/B股的架构从NewPay开始就被华尔街的金融机构和硅谷的创业者们所熟知，由于纳斯达克泡沫破裂的惨痛记忆和过去互联网公司估值的虚高，都导致华尔街的投资机构们宁愿把更多的权力让步给创始人们，也要看到一个高速发展充满诱人前景的盈利模式。

从反面来看，有这种盈利模式的公司也不稀罕风投。

当然这也带来了一种新的模式：

“我认为我们应该去做股权质押类贷款，这更符合我们当前的需要。

我们需要更多的流动资金，让我们能去投放广告、购买在不同地方的云资源、雇更多的人对我们的产品进行迭代升级等等，这些都需要钱，而大家又不想出让更多的股权。

那么现在比较流行的一种方式就是股权质押，以脸聊的发展速度会有很多公司愿意给我们贷款的。”戴维·伊博斯曼说。

他作为前投资经理，精通硅谷的各类金融玩法。

股权质押这种贷款模式很早就有了，只是在这两年硅谷兴起的股权质押类贷款玩法和之前又不一样。

那就是它有点类似于对赌协议，银行贷款没有利息或者利息非常低，一次性到期还本之后，放款给你的银行有优先投资额度，而且这个额度是锁定的。

比如你下次融资放出百分之二十的股份，做无息贷款给你的银行有百分之四十的投资额度，也就是说百分之八，银行可以选择要不要跟。

当然有资格做这类业务的不仅仅是银行，一些风投机构甚至个人也可以做。

这是一个对于投资者极度利好的贷款模式，没有利息成本，说是股权质押，实质却是纯信用类，放贷机构只有投资名额，后续参与融资依然要拿真金白银来投。

为什么说实质是纯信用类，因为如果你公司垮了，那股权也就不值钱了，又不是无限连带责任的信用贷款。

因此和华国相比，硅谷的金融创新和资金成本也是他们的一大优势。

扎克伯格和他的室友们听戴维仔细介绍这类贷款后，频频点头，大家都认为没有问题。

“我认为可以采取这种模式，它几乎完美满足了我们当下的需求。”

扎克伯格说完后，戴维说：“大家听完后肯定会认为这种模式对初创公司来说有利无弊，完全把主动权掌握在了自己手里。

这同样是有条件的，金融机构们做这类业务，对初创企业的要求会非常高，大家可以看成是一种比风险投资门槛更高的融资，愿意做这类业务的金融机构一般都秉承着希望和初创企业共同成长的想法。

我认为脸聊有这个资质，从用户增长情况、付费比例、发展速度来看，会有很多投资机构愿意帮我们来做这个业务。

但是我们同样有一点需要注意，那就是这次贷款不能找高盛，因为高盛已经有脸聊百分之三十的股份，如果这次再找高盛，高盛的股份比例会在下一次融资的时候进一步提高。

我的建议是找其他投资机构，无论是摩根、美林还是说新兴投资都可以。

我们找新兴投资的话，他们也许会提供一些与众不同的服务给到我们，当然这要看脸聊是否能让Newman感兴趣。”

扎克伯格低声问：“是指和Newman共进午餐的机会吗？”

戴维点头：“没错，一直以来新兴投资对硅谷的初创公司们最大的诱惑就是和Newman共进午餐的机会。

Newman旗下有很多产业，Mphone、拳头游戏、微信、微博等等，这些企业有着大量的资源，掌握着海量用户，可以把消息推送到海量用户的眼前。

但新兴投资影响不了Newman的其他业务，你融资找了新兴投资，你再去找Mphone应用商店、微信、微博聊广告价格，找新云聊云服务的价格，他们都不会有任何折扣。

新兴投资和其他投资机构唯一的差别就在于Newman，如果你的项目能让Newman感兴趣，新兴投资会把资料拿给Newman看，他愿意的话企业的创始人可以和Newman共进午餐，从他那听一些经验。

当然这种机会很难得，根据行业流传的消息，到目前为止获得这样机会的企业没有超过五家，概率堪比巴菲特的午餐了。

我同样认为脸聊有这个机会，Newman的想法可能远比这笔贷款本身更有价值。”

Newman是扎克伯格的超越对象，这不代表扎克伯格不认可周新取得的成就和能力，甚至扎克伯格看过很多关于周新的新闻报道和一些研究周新产品思维的书。

了解得越多，扎克伯格越认为周新是顶级天才，尤其在产品上，当其他互联网创始人还在围绕产品本身的时候，周新已经把目光放在了生态构建上。

扎克伯格显然心动了，他问：“我们只是找新兴投资申请质押类贷款也能获得和Newman面谈的机会吗？

还是说需要等到我们融资找了新兴投资，新兴投资拿到了我们的股份？”

戴维说：“你可以把这类股权贷款看做是预投资，协议签订后，贷款机构掌握了下一次是否要跟投的主动权。

因此只要我们选择了新兴，他们在做一道审核之后，会帮我们把脸聊的资料发给Newman看的，当然最后是否愿意见你还是得看Newman的意思。

相当于两轮面试，新兴投资是一轮，Newman本人是第二轮。”

爱德华说：“我认为我们可以找新兴，在把高盛排除在外的前提下，无论是新兴投资还是其他的投资机构，本质上并没有差别。