第三百章 不同的风格
在X.com当CEO赚的很多，从当下来看要比去搞前途未卜的电动车要赚得多，至于马斯克前年创办的SpaceX，那就更加前途未卜了。
甚至马斯克自己都不确定SpaceX有搞头，需要他自己投入资金，不断给其他投资人洗脑这玩意真的能赚钱。
尽管X.com所在的领域，电子支付大有前景，随着NewPay在全球范围内的影响力逐渐增强，电子支付行业肉眼可见的繁荣起来，成为当下互联网领域最火爆的行业。
X.com的估值也随之水涨船高，但是马斯克真的不想再在这个领域干下去了，他不想花时间去思考别人在干什么，想达到什么目的，我们要采取什么样的措施去追赶对方。
过去长达五年的竞争中，马斯克在追赶者的位置上感受到了深深的挫败感，X.com和NewPay之间的差距不仅没有缩小，反而还扩大了。他认为自己再在这个岗位上干下去，赚的是钱，失去的是创造力和冒险精神，这太可怕了。
因此即便X.com背后的投资人劝他留下，甚至愿意给他更高的期权奖励，马斯克都头也不回的走了。
他认识舒尔曼，这位投资人新找来的CEO，甚至算得上熟悉，正是因为熟悉，所以马斯克并不看好舒尔曼能和周新在互联网领域掰手腕。
马斯克离职之后以自己不想再参与电子支付领域为由把X.com的股份卖的差不多，本质还是因为他不看好舒尔曼，更直白的来说，他不看好X.com。
在马斯克看来，我都做不到的事情，换成其他人来怎么可能能做到？
因此马斯克看到NewPay的新大招，内心是庆幸的，还好自己做的选择足够快。
“舒尔曼，我也没有其他好的建议，我的想法就是烧钱吧，告诉股东做好烧钱的准备。
余额宝的利率不到3％，X.com推出一款利率比它高1％的产品来吸引消费者。”
这是追赶者的宿命，让头部推出策略吸引用户的时候，你只能被迫去卷。
之前面对NewPay推出的各类活动时，马斯克也是这样做的，用更高的金额来吸引用户。
舒尔曼说：“我明白我们可以采取利率更高的产品去吸引消费者。
问题是利率很难设置，余额宝的利率灵活波动，这成本不好估算。”
二点几的利率一点都不高，但是比银行活期存款的利率要好太多，阿美利肯排名前十的银行在当下提供给活期存款的利率只有0.45％。
和银行活期相比，功能和灵活度相差无几的余额宝超过2％的利率已经算是超高利率了。
马斯克说：“我们只需要比余额宝高1％，固定高1％，然后每个账户最多购买这款理财产品5万美元。
同时推出其他的理财产品，这样来平衡支出。”
舒尔曼点头：“暂时也只能这样做了。
如果想做到余额宝的随借随还，随时进行利息计算，实时动态展示利率，这需要用到大量算力，我们的基础设施还得优化，这也是成本。”
说完舒尔曼苦笑：“我终于理解在这个位置上的压力有多大了，虽然X.com看似光鲜，是电子支付领域排名第二的企业。”
马斯克补充道：“但是和NewPay比起来，其他电子支付企业都没有区别。
我们需要做好长期追赶的准备，直到NewPay露出破绽。
其实我反而觉得余额宝这类产品是个机会，之前我们一直面临的问题是，通过活动吸引完用户，用户使用X.com获得优惠也好，获得现金奖励也好，吸引的用户是有时效性的。
活动结束之后，他们又会回到NewPay的怀抱。像我们第一次学NewPay搞的扫码收集图案平分奖金的活动，在当时获得了超过百万的新用户。
但是这些新用户在活动结束后，会继续使用X.com的比例不会超过十分之一，这是之前活动一直面临的困境。
因此我们再后来采取的模式都是，高额奖金吸引新客户，支付满减或者随机立减留住客户，但是这些活动NewPay也能提供，由于他们的体量比我们大太多，他们在电子支付领域有更高的议价权。
我们要自己掏钱给客户提供满减，而NewPay很多线下消费场景的满减，都是商家自愿提供的，比如沃尔玛满100减10的支付活动，这10美元的成本是沃尔玛承担。
这也导致我们要花数倍于NewPay的代价才能获得和NewPay差不多甚至更差的效果，这也是为什么这些年我们之间的差距没有缩小，反而被拉大了。
余额宝这类产品最大的好处在于，它可以让用户的资金在X.com里沉淀下来，即便只是为了吃利息下载X.com，对我们来说，也让用户有选择X.com的理由。”马斯克表面很乐观。
其实他内心并没有这么乐观，只多1％的利率能吸引多少用户来？他不确定。
因为NewPay的虹吸效果实在太明显了，多1％压根起不到吸引眼球的作用。
但是他需要这么说来给舒尔曼信心，这是他对战略顾问的理解，总得有人乐观。
实际上受冲击最大的不是互联网企业，而是金融企业。
华尔街日报在余额宝推出一周后，用头版头条来讨论：
“余额宝将超过一千万的电子支付用户变成了金融投资者”
在这篇文章里，对NewPay的金融创新能力大加赞赏，认为NewPay就代表了电子支付的能力边界，它能走多远，电子支付行业就能走多远。
同时对过去金融行业展业方式进行了探讨，探讨金融行业传统的网点模式是不是到了该改变的时候，NewPay让互联网展业的优势一览无余，传统金融机构们是否需要跟进。
华尔街巨头们纷纷表示，我们要跟进，先是花旗银行宣布未来三年内将投入超10亿美元到互联网应用体系构建中，然后是富国银行宣布收购一家电子支付公司，再是阿美利肯排名前列的银行们纷纷下场，充分表示他们在这件事上受到的刺激。
传统展业模式，要想实现一千万的用户，1000个线下网点一起发力都做不到，但是NewPay只需要一天，一天时间能把一款产品卖给一千万的用户，而且是全球展业。
和互联网金融相比，传统金融有太多劣势了。
雷蒙德詹姆斯银行的总裁在华尔街举办的论坛上表示：“我们需要积极向互联网行业靠拢。
金融人不应该抱着之前的态度，认为电子支付只是一种支付方式，互联网只是一种信息交互手段。
从NewPay和余额宝的成功来看，互联网能从根本上颠覆传统金融业的前端，NewPay和花旗达成的战略合作内容来看，NewPay想改变中台的风险识别模式，很显然的趋势，未来互联网企业们会将金融行业从前端到后端进行全面的改造。