第456章 店大欺客客大欺店
第二天，明报报社。
“顾骜想买我全部小说的游戏改编权？他最近怎么个来头？怎么突然又跑来香江发展了？武侠小说还能改游戏？”
查先生刚听说顾骜让人带的话儿时，还是比较诧异的，而且槽点不止一个。
“听说他是从美国回来，要去大陆主持一个国际会议。来香江的目的，是拜访霍爷，不知道谈了些什么。找您只是顺带的。”女秘书在一旁细心地解释。
先找霍爷，后找查先生，这也是顾骜体现身份、潜移默化转换双方谈判地位的小动作罢了，惠而不费——哥不是特地来找你的，你只是顺便。
查先生在香江文化界的地位还是很高的，毕竟不仅手握海量大IP，本身也有牛逼的报社、杂志，在传媒领域有那么多公司。
所以，稍微懂点儿香江传媒界的人，都知道不能把查先生仅仅看成作家，而要作为仅次于邵爵士的文化巨头看待。
不过，查先生毕竟上了年纪，对新媒体渠道不了解，也不懂电子游戏。他不得不让身边的秘书和助理给他扫盲，了解顾骜在具体业界的地位。
“这个顾骜，在游戏机行业的实力怎么样？我倒是听说，这两年本港也有几家‘游戏厅’开了起来，生意不错，那些社团抢着占地盘，比早些年的夜总会、前几年的迪斯科还抢得厉害？顾骜就是做这个乌烟瘴气的？”
83年初的香江，基本上没人玩家用机，所以大家都没见过。那玩意儿在欧美从无到有，逐渐流行了5年，还没杀入除了日本以外的亚洲市场呢。
所以查先生下意识就把顾骜想象成那些黑道大头目了……
在他的印象里，香江的游戏厅也就出现不到两年，已经变成了帮会抢夺保护权收保护费的重要地盘，仅次于一些堵得比较大的棋牌行，超过了其他不涉黄堵的娱乐场所。
女秘书只能耐心地给他解释：“先生，不是这样的。顾生是处在行业供应链最顶端的，前几年他确实卖过游戏厅里的柜式机，也是这一领域全球实力稳居前五、力争前三的公司。
不过从去年开始，天鲲娱乐在美国市场有一款PLAY BOX掌上游戏机卖得非常火，到目前为止美国市场听说已经卖出去200万台了，一年时间就成了美国市场保有量第二高的游戏机。
而且最关键的是，去年推出PLAY BOX后，天鲲娱乐又开始开发家用台式机，对标的正是雅达利2600。上个月雅达利公司股票停牌、听说因为‘ET事件’愚弄消费者，彻底一蹶不振了。眼下能跟顾骜抢夺雅达利市场地位继承权的，恐怕没有谁了，最多有一两家顶尖的日本公司能喝点汤。”
“原来是这样……我知道怎么处理了。”查先生点点头，示意助理做好接待准备工作，把最好的铁观音拿出来。
……
数小时后，顾骜带着司机保镖抵达《明报》，开始他的收割。
礼遇的程度，超乎他的预料。
“查先生太客气了，今日咱虽然言商，但更多是为了华夏文化输出的百年大计着想。查先生是前辈高人，顾某怎敢托大呢。”
顾骜非常谦虚，拉着查先生，本着敬老的考虑，让对方先走半个身位。
查先生滴水不漏地说：“应该的应该的，老夫也经常想让武侠走出东亚，钱不钱倒是次要的。顾生有此念头，咱也是合则两利。”
“这么说，我的来意，您是充分了解了。”
两人说着，已经迎进会客室，分宾主坐定、上了茶点。
稍微说了些试探的话之后，查先生摆出了他的价位：“顾生，你我都是开时代之先河的人，就不斤斤计较了。你要用，不拘要涉及几部武侠小说，我都收你1万港币一部改一次，不要丑化原著就好，其余不管。”
对于查先生和顾骜来说，一万港币和一块钱港币其实也没什么区别了。
他只不过是不想演得太露骨，搞得跟后世央视改编一样纯象征性，所以才说一万。
而顾骜也立刻GET到了，对方其实是把他当成央视的行业地位来看待了，用低价吸引先行者入坑。
不过，顾骜显然不满足这种谈法。
他敏锐地指出：“查先生，一万块钱改一部，这个确实很划算，我几乎等于没给钱。只是不知道。将来时过境迁，我还想再改时，是不是永远只收我一万港币一部呢？”
查先生老脸稍微有点抹不开面子。但是他想了想，还是当机立断：“如果顾生做得好，我今天就承诺了，以后凡是天鲲娱乐自用，不转包，永远都是一万港币每部每次！”
顾骜微微一抬手：“不转包，意思也就是，将来如果其他人想买，你可以卖高价。如果我一万买来转手卖给那个本来想出高价的人，就相当于违约了，以后你就可以不再一万一部每次授权给我，而是按市场价重新谈，是这个意思么？”
他一眼就看穿了。
查先生也不再藏着掖着：“这有什么不对么？文学作品改编权，都是这么谈的。我能卖给别人卖高价，跟顾生没有关系吧。”
顾骜：“可是，目前世界上电子游戏行业，根本就没有武侠题材的。将来武侠题材的游戏火了，那也都是我一手捧起来的。查先生，你虽然行业地位很高，可我不得不说，剧情这种东西，在游戏改编里价值不大，游戏改编小说，最看重的是角色的人设形象。
如果抛开剧情只看人设的话，三家排序应该是古金梁，古龙的人物比你更加鲜明，只是剧情合理性太差。梁羽生的角色不够鲜明，因为他的书更尊重历史背景。而你只是中庸，所以在文学层面成就和受众算是最高。
但这种优势并不一定能移植到游戏行业。所以未来如果武侠在游戏领域火了，那也是我捧火了的。你指望送给我改编，火了之后你再卖别人高价，不是打错算盘了么？我顾某人要么不买，要买就买断，不然我就去找古龙好了。要不是看在他是湾湾同胞、而你是香江同胞，立场上相对更正确，我现在就能找他。”
顾骜的态度非常咄咄逼人，但也确实咄咄逼人得有道理。
在游戏行业，不该算顾骜蹭对方的红火程度，而是顾骜捧红了对方。
这个逻辑一扭转，谈判形势就会有质变。
查先生一开始非常激动，完全接受不能：“世上哪有这样的谈法？文学授权，关键在于你是否侵害原著、是否丑化原著，都要一次一审。就像去年邵氏拍我的《天龙八部》，我都差点骂街了！
非要弄个灭绝人性到只剩一丝的大魔头，于是改成慕容博联手鸠摩智杀了扫地僧，还学了扫地僧的绝世武功。最后一集强到武功大成全盛状态的段誉、虚竹、萧远山三人联手合力，才能勉强战胜慕容博、还付出了萧远山被慕容博击毙的代价——这还是《天龙八部》么？