第1章 认识你的内心，活出你的人生（第2/5页）

1910年时，我成了曼纽·奎松（Manuel L. Quezon）[3]①的私人顾问。我不仅在政治上辅佐他，更重要的是，我还把当时相当新颖的“个人成功学”教给了他。

菲律宾群岛获得独立后，奎松先生是首任总统。但在1910年，那一刻还在遥远的未来。让人民获得自由的目标一直萦绕在奎松的心头，而他也认为自己会是新国家的首任总统。我向他保证，这两个抱负都能实现。但我们也知道，这么重大的事无法一蹴而就。

订立明确的目标有种不可否认的力量。不过，在务实订出达到这个目标的期限上，能善用这种力量的人却少之又少。在辅佐了奎松先生几年后，我劝他为菲律宾独立和成为新国家的领袖订出明确的期限。我还准备了一份证言，让他每天对自己复诵。在证言的结尾就强调了这种力量：“我不会让他人与我目标相左的意见和影响进入内心。”订出期限和复诵证言都帮上了大忙，使奎松认识了自己的内心，在遇到令他苦恼的重大难关时，也能稳住自己坚守的方向。

奎松开始运用“个人成功学”后，过了二十四年零六个月，他便成为自由菲律宾群岛的首任总统。

是巧合吗？尽管有第一次世界大战的干扰和其他许多难以预料的因素，但这是巧合吗？我并不这么认为，因为我看过在许许多多不同的情况下，“个人成功学”中的这条原则对许许多多的人都奏效，所以那肯定不是巧合。

我们会再次提到这条原则。眼前，我想跟各位谈的只有一个人，他目前在芝加哥经商，并把这条原则运用得十分成功。

克莱门特·史东（W. Clement Stone）[4]①在念中学时，找到了自己的目标，也了解内心的力量要带他走的方向。不久后，他销售保险的速度就快到让他赚进比老师还要多的钱。如今，他的财富据估超过了一亿六千万美元，而且还在迅速增长。

但在1939年时，他却大祸临头。当时，他是营业处的负责人，这家大型事故险公司主要销售的是特殊意外和医疗保单。有一天，母公司说砍就砍，通知他两周后将终止与他的聘雇合约。

史东先生并没有大笔的储蓄，这份合约非得保住不可。他花了四十五分钟检视内在的自我，然后决定要在这关键的两周内说服事故险公司，终止与他的合约不符合他们自身的最大利益。公司想结束合约的理由非常充分，不过他们还是如他所愿地改变了心意，史东也继续朝着他的财富迈进。

后来，他决定，他要在1956年之前拥有自己的大型健康和医疗险公司。到1956年时，他做到了。

他决定，他要在1956年之前拥有自己的一千万美元。他做到了。

我最近听说，史东先生订下了六亿美元的终极目标。我不晓得他的截止期限，但我并不怀疑的是，到时候或在此之前，他就会赚到想要的金额。此外，他将循着惯有的用钱方式，把其中一大部分用来造福人类。六亿美元的念头可能会把“小鼻子、小眼睛”的人吓昏，但对“个人成功学”有所认识的人则会说：这有何不可？

不久之前，我做了一次调查，目的是想知道美国把“个人成功学”运用得最出色的前十名是哪些人。

克莱门特·史东在榜上名列第三。前两名是我二十年研究的赞助人安德鲁·卡内基，以及史上最伟大的发明家爱迪生。

我第一次见到史东先生是在1953年。当时，我正开始要揭示他名利双收的传奇故事。他在创业时，身上只有一百美元的现金，以及一本我最畅销的书——《思考致富》。史东有效运用我的成功学令我深感好奇，于是我接受了他的提案，协助他把“个人成功学”传授给他公司的全体保险人员。

这项工作历经十年，我投入了所有时间来协助史东先生把我的成功学灌输到他的整个组织里。这是个浩大的工程，但成果丰硕，因为它确实证明了在安德鲁·卡内基的指导下，我二十年的研究所揭露的神奇公式有助于人从现有的处境跨入人生的梦想之境。

我头一回跟史东先生合作时，他的很多名高阶主管都批评这个结盟是在浪费时间。他们从来没听闻过成功学，所以自然对它会有所质疑。这套成功学是奠基于500位杰出人士通过尝试错误的方法、从毕生的经验中所撷取的精华。

五年后，同样这批主管在商务会议上见到了史东先生和我本人。大大出乎我意料的是，史东先生站起身来对全场说话。他说：“各位，美国联合保险公司 如今缔造了奇迹。”在停顿好一会儿后，接着他说，“在拿破仑·希尔来之前，公司没有缔造过奇迹。”

我开始跟史东先生合作时，每年来自保户的保费收入约为两千四百万美元，史东先生的个人财产据估约有三百万美元。十年后，在彼此同意下结束合作时，公司每年的保费收入约为八千四百万美元，史东先生的个人财产据估则超过了一亿六千万美元。

你或许会想问：合作让我赚到了多少钱？跟史东先生所赚的比起来，我所拿到的钱微不足道，但我并不是为了金钱报酬做事，我所追求的东西远大于任何数目的金钱所能买到的一切。因为在跟史东先生合作的那十年里，我证明了“个人成功学”能为拥抱并聪明运用它的人缔造奇迹。

然而更重要的是，我为拿破仑·希尔学院（Napoleon Hill Academy）[5]①打下了基础。这个组织现在专门在筹办与经营加盟学校，以便在全美各地教授“个人成功学”，最终则将遍及自由世界的各个角落。

“个人成功学”已受到一群人所青睐，他们把它翻译成了西班牙文，目的则是要把它推广到所有说西班牙语的国家，并从南方的拉丁美洲友邦做起。最终，我打算把这套哲学译成全世界所有的主要语言。

因此，谁有足够的智慧说，和克莱门特·史东合作的十年让我得到了什么，或是谁有足够的智慧去了解把我们两个牵在一道的命运之手？

阿诺·芮德的传奇故事

阿诺·芮德（Arnold Reed）[6]②是另一位保险界的主管，他的人生故事以及跟“个人成功学”的关系足以媲美克莱门特·史东。从成功学的角度来说，他的故事在很多方面比史东的故事还要传奇。

芮德先生是个顶尖保险业务员，他所创下的销售纪录在这一行很少有人比得上。芮德先生的销售是从每年一百万美元左右开始，然后节节上升到远高于这个金额。他所服务的保险公司则是由一个被他视为私人朋友的人掌管。