第1章 认识你的内心，活出你的人生（第4/5页）

有些人靠自己就做得到，有的人则需要协助。我清楚地记得一个在我帮助之下找到自我的人。各位会看到，我帮他起了头，等他知道自己要去哪里后，剩下的就靠他自己来了。

那时，这个人彻底破了产，而且刚退伍。我相信他是把部队当成避难所，但终究还是要回到社会上找工作。只要一提到“苦日子”三个字，似乎就足以打垮他。他既落魄又饥饿，只要有吃的，他连面包屑也愿意拿来果腹。

为了找工作，他跑来找我。他劈头就说：“我只要有地方可睡觉、能填饱肚子就好。”

在一个财富俯拾皆是的世界里，有地方可以睡觉、吃得饱就好？

我不禁问道：“为什么要屈就于一张饭票？你想不想成为百万富豪呢？”

他歪着身子，眼神呆滞地看着我：“拜托，别拿我开玩笑了。”

“我跟你保证，我是认真的。每个人都有某种资产，只要运用得当，任何人都能把自己的资产变成一百万或好几百万。”

他叹了口气，说：“你所谓的资产是什么？我的口袋里只有五分钱。”

我说：“把内心转向积极面，就会掌握前所未有的最重要资产。我们来研究看看。现在来清点一下你的技能。坐下来，我们进一步聊聊。你在部队里是做什么的？”

原来，他在部队里担任的是伙夫。在入伍前，当过富勒刷具的推销员。我发现他是个不错的伙夫，但显然不是个好的推销员。不过，他对于销售还是略知一二，而且在跟他谈话时，我发现他还是想要卖东西。但一开始他并不相信自己真的能成为好的推销员。过去的失败记忆制约着他，我必须帮助他打破这些他自己造成的心理障碍，并看出他自己“能做”到什么，而不是“做过”什么。

我们谈了一阵子，同时我自己的内心也忙得不可开交。饥饿与绝望并没有削弱我的心灵。曾几何时，我的内心也经历过跟他一样深的低潮，但现在我充满了成功意识。

经过寻觅后，我那不受制约的心灵想到了，有几种特殊的新厨具刚开发好。其中，有一种新的厨具能大大造福家庭主妇。有个人想做料理、甚至能示范，有个人能被培养成好推销员……我们从中就找到了胜利方程式。

“假设你所代表的公司是在做一种新的铝制厨具，”我说道，“这种厨具有很多优点，应该让人亲眼见识到。如此一来，就等于能自动推销了。稍微花点儿心思，例如拿一些平底锅让人亲自用用看，任何一位家庭主妇应该都会乐于请邻居到家里来吃顿便饭。你用特殊的厨具来煮那顿饭，等到饭后，你就会接到整组厨具的订单了。假如现场有二十位女士，我相信你有办法吸引到半数的人购买。其中有些人会迫不及待地想在自己家里举办类似的餐会，这样生意就会源源不绝。”

“听起来不错。”我那年轻的阿兵哥朋友回答说，“可是眼前我要去哪里睡觉？又要去哪里吃东西？要去哪里弄几件干净的衬衫和一套新西装？更别提要去哪里取得资金或贷款让新事业起步？”

当对自己还不了解时，常会产生类似的疑问，所以一眼就会看到所有的障碍，而不去直视目标。

“自己的心境要正确。”我说道，“这样就能把所需要的东西弄到手，或是想办法不靠这些，照样达到目标。当内心能把渴望的目标认真描绘出来，并感受到成功意识正把它带往那个目标时，你就能达成那个目标。我们姑且把其他所有的事先摆在一旁，来研究一下你的心态。”

其实，这个年轻人离渴望拥有的积极心态非常近了。不过，我还是得先把这点确定下来。接着，我说他是支潜力股，我让他使用我们的客房，并提供伙食给他。我让他使用我在马修菲德百货公司的签账户头，好让他可以打扮得体面一些。我还帮他第一套厨具的票据作了保。

在头一周，他净赚的利润将近有一百美元。到了第二周，这个金额翻了一倍。过没多久，他就开始训练其他手下的人。最重要的是，他把此时已充分掌握的成功意识灌输到了他们身上。他们随之发光发热，他也不遑多让。

到了第四年的尾声，这个曾经极度饥饿潦倒、离百万富豪还相差十万八千里的年轻人有了超过四百万美元的身价。此外，他那变得热切又有效率的内心还精心设计了一套居家示范推销计划，使推销大军现在一年可赚进数百万美元。

当欢乐天堂的钟声响起

当人找到自己的内心并让它充满成功意识，或是通过他人帮助做到这点时，我就仿彿听到欢乐天堂的钟声响起。这代表又有一个心灵斩断了用可怕想象所煅造出来的枷锁。

现在你就看得出来，为什么我为本书开场所说的“掌握自己的内心、活出自己的人生、找到没有极限的真实自我”是什么意思。当你做到了这点，你所拥有的资产就会是你希望它值多少，它就值多少。

再来想想创建独立国家的相关案例。想想古印度，有稠密的上亿口人，代代都受英国统治。想想甘地，此人身无分文，手上没有军队，没有房子，连条裤子都没有。但他所拥有的资产却比大英帝国的整体国力还庞大，那就是掌握自己的内心并把它导向自己所选目标的能力。他选择要为印度带来自由，而他也在有生之年看到自己的目的获得实现。

拜甘地的影响所赐，我的“个人成功学”目前在印度有数百万个追随者。无论你的目标是金钱、他人的福祉还是两者兼具，那都无妨，要知道什么都比不上了解自己并相信自身能力的内心力量。

内心城堡的精神防御

我刻意用了“防御”这两个字，好让各位注意到它的不同含义。“处处防备”的心灵并不是开放的内心，比较可能是会害怕的内心，充斥着借口与逃避，根本无法把主人的眼光提升到有远大成就的境界。所以说到精神防御时，我指的并不是负面的东西。相反，我说的是一个可以让人退一步并使自我更加完整的层面。

我所认识的每个成功人士都会设法用这些精神防御来武装自己。我采用了这套系统，并觉得很宝贵。运作方式如下：

把你的内心想成某些中世纪城堡的样子，中间是坚不可摧的塔楼，或说是“主堡”，从主堡往外走会碰到不易攻破的内墙。再往外走，则会碰到另一道用来当作第一防线的外墙。