第十五章

经过将近一个小时驰驱，小皇冠驶上通往月牙岛腹地的土公路时，太阳尚未走完每日的一半路程。

月牙岛名之“月牙”，实则更象一只戏游于碧波之中的蝌蚪：长长的、略显弯曲的尾巴，从陆地伸延开去，把硕大而又乖巧的脑袋，探进波涛连天的海面。蝌蚪呈倾伏状，岛的一侧相应出现了一片月牙似的海湾。这也许便是岛名的由来了。

海洋如同一个神奇的净化体，尘世间一切喧嚣和浮华，一经触及它的羽翼便只能安分下来，或者销声匿迹，或者全然改变成另外一副模样。阳光和风也不例外。

从陆地登上小岛，秋日的炎热和沉闷顷刻消失，岳鹏程、齐修良等人觉出的只有一阵阵爽心舒肺的快意。

小皇冠停在一片开阔地上，岳鹏程带着齐修良等人，沿着海边漫步前行。

岛上面积原本不大，一边又是一脊隆起的丘岭和悬崖，岛上的人和各种建筑物，便自然而然集中到背山面海的一片地场中了。这里的一切仿佛都带着历史的陈迹：废弃的、被海浪冲得七零八落的码头，生了一层厚厚铁锈的油罐，落满风雨印记的办公楼和宿舍，还有即将被废弃的、萎缩在山脊脚下的一座小小的电子管厂。岳鹏程当兵时来过这儿。那时岛上住着一个连队，每日里热火朝天，龙腾虎跃。一个月前决定投标，岳鹏程来岛上考察时，发过好一通感慨。这时他一边走着，一边犹自发着愤慨：

“你们看看啊！这帮吃皇粮的，把个码头糟踏成个么奶奶样儿！”

“油罐不用，砸了卖破烂不是钱？妈拉个巴子，就这么竖这儿晒了十好几年！”

“你说那些局长、书记都是怎么当的？我要是有权，非让那些小子们……”

岳鹏程的愤怒和感慨从来都是有感即发，毫无遮拦。齐修良等人早已习惯了，只是不时应着，间或附和着补充上几句。

一行人沿着海边兜过一圈，又到等待招标承包的电子管厂车间转了转，这才朝半山腰的厂部办公室走去。

厂部办公室里，此刻正酝酿着对付岳鹏程投标的方略。

“……对方几次想摸我们的底，我们都按局长的意见挡回去了。”电子管厂书记汇报说。

不过五十五、六岁，却长着一头稀疏白发的董局长点着头。作为月牙岛的上级主管首脑，他的主要任务之一，就是要改变电子行业目前所处的困难境地。月牙岛远离市区，除了对外招标承包是没有第二条路可走的。

“岳鹏程是个奸滑之徒，不能让他轻易得手。不过也要注意，千万不要让他溜了。”他作过指示，又问：“根据你们的摸底测算，标底最高可能定到多少？”

“我们跑了不下十几个地方，最高的一年讲过八万，最少的两万也不肯干。”

戴着高度近视镜的厂长回答。

“这样说吧，按你们的想法，标底定到多少合适？”

“十万，再高恐怕就……”

“你哪？”

“我也是这个意见。不过，必要时恐怕还得降低。”

“也好，就按你们的意见定在十万。”董局长思忖片刻做着决断，“不过，这不是最高标底而是最低标底，正式谈的时候要加倍。

决策刚刚做出。岳鹏程便出现在门口。三位决策者都不觉为之一愣。

“欢迎欢迎！”参观过大桑园，与岳鹏程有过一面之交的眼镜厂长，上前向董局长作着介绍。

董局长热情而又颇有身份地与岳鹏程寒暄了几句，说：“岳鹏程同志的大名我是早就听说了的。与你岳鹏程同志打交道，我也是第一个投了赞成票的，怎么样岳鹏程同志，刚才你这一番私访，有何评论哪？”

“局长说到哪儿去了。我是到长山有事，顺路到岛上看看的。”岳鹏程笑着，话题一转，道：“哎，刚才我到车间，好象已经停工不少天了吧？”

“这是哪儿的话！今天是我们厂休。”

“不瞒岳书记说，这一段我们一直搞突击，几个星期都没有休息了。”

两位厂头连忙遮掩。

岳鹏程恬然一笑，低头呷起茶水。

董局长看出岳鹏程心下有底，连忙转了话题：“岳鹏程同志对我们这个地方，印象如何呀？”

岳鹏程：“地方自然是好地方，只是不知道局长准备怎么个承包法？”

“这好说，一标定盘，一包到底！”

“这一包到底是指经营呢，还是全权？”见对方莫测高深，又道，“坦率地说，如果是单纯搞点经营，我岳鹏程没有那个兴趣。”

董局长：“一包到底，自然是全权咯！”

“时间呢？是只准备让我干个一年两年，还是……”

“一定十年不变！十年之后，还可以续订！”

“那好。”岳田程微微一笑，“既然今天凑得巧，就请局长出个数吧。”

董局长朝眼镜厂长递过一个货可和鼓励的目光，眼镜厂长起身拿过一份材料，看了几眼，道：“我们月牙用子管厂创建于一九七五年三月，主要生产电子管配件和漆包线。现有职工一百二十三人，设备五十三台，年均纯利润十二万五千元左右。

根据上述情况，本着互利互惠的原则，我们考虑，承包基数应不少于年交纯利润二十万元。”

董局长和电子管厂书记满意地点着头，把目光投到岳鹏程身上。

岳鹏程微微后仰听过之后，从齐修良手里接过一张纸条，翻来覆去看过几遍，似乎全然无意地推到对方可以看得清楚的桌子一边。

那是电子管厂的一份简要情况：

总人数：123（其中退休、病号33）设备：45（其中淘汰和即将淘汰15）最高年利润：52000元

八四年亏损：14000元

八五年上半年亏损：25000元

底盘泄露，正如交战未始，先把自己的伤残短缺袒露在敌手面前。两位厂头好不惊讶、尴尬，朝董局长瞟过一串不安的目光。董局长心中一阵忐忑，都装作没有看见的样子。

岳鹏程依旧坦然：“董局长，刚才说的二十万，不会是最后的底数吧？”

“具体自然还可以协商。不过，我看这已经是最低的了。我这里环境好嘛！天时、地利、人和是占全了的！”董局长依然气势不减。谈判是一门高超的艺术，不仅需要实力，更需要耐心和心理攻势。

岳鹏程：“我的意思是，刚才这二十万或许不是最高的。如果向最高里说，不知你们认为多少才合适？”

问题出乎情理。是岳鹏程有意嘲讽戏弄，还是……董局长和两位厂头，投过几束疑惑的目光。

然而，不回答岂不意味心虚？那也许正是岳鹏程所等待的呢。