第十四章 合作项目

“私语咖啡馆”坐落在新建的金融街南端的路口东侧，高大的落地窗外是东西走向的由法国梧桐覆盖的林荫大道，春日绿意盎然，秋日金色浓郁。此地虽毗邻繁华的金融街，却在树荫的庇护下显得清幽宁静，与相邻的金融街仿若两个世界。这个咖啡馆不仅销售饮品，还为客人提供西餐与快餐的服务。

“私语咖啡馆”离君氏企业的大楼仅两百来米，因环境优雅，服务优良，成了君氏企业员工休息时的据点，每到中午，君氏的员工就会结伴前来享用咖啡与午餐。

在角落里靠窗的位置背对着大厅坐着一位女子，正仪态优雅地低头看书。从背后的轮廓来看，很年轻。她在那个位子上已经待了一个多月，每天临近中午的时候就会准时来到店里，坐到同一个位子，叫上一杯咖啡，然后静静地看书。开始，店里的员工以为她在等人，后来见她天天独自一人，私下里谈论起来，都有些羡慕她的这种悠然和专注。

可如果你能从正面看到她，或许就会注意到，她的注意力其实并不完全停留在书上。

“妈的，明天开始又要跑外勤了。”邻座白衬衫的中年客人发着牢骚，言语中带着极不情愿的情绪，“这么热的天。”

“怎么啦？”与他同桌的年轻人问道，“你们投资部那么多人，还需要你去跑外勤？”

“今天布置的任务，除了邱部长，其他人都要出去做调查。”他望了望窗外亮得晃眼的大太阳，像热浪已透窗过来似的，拿起桌上的菜单使劲扇了扇。

他同桌的年轻人扒了一口饭：“哦？公司是不是有新的投资项目了？”

“老板似乎要投资红酒。这不，部长今天说了，要我们部门全体出去做市场调查，这个月，得拿出一份详细的可行性调研报告。咳！但我们部门没一个对红酒有了解的。”

邻座的女子不易察觉地微微侧了一下身子，然后又低下头继续看书。

“调研红酒？”年轻人一脸惊诧，“我们公司怎么会对这个感兴趣？”

“我怎么会知道？我要是知道，我就是老板了。”中年人摇头抱怨，“全市做红酒的公司那么多，都要上门咨询收集资料，还要到各个商场做市场调查，这差事……真是好烦人啊。”

“那有你们忙的了。只是，这鬼天气，太热了，你们要辛苦了。”

“可不是！”中年人压低声音，“管他呢，老子随便上网搜点资料糊弄过去算了。哎，你可别说出去啊。”

“放心，我是谁啊，你的铁杆嘛。”年轻人笑道，“哈，只不过我想啊，大概你们部门的人也都是这么想的。”

“那我可管不了，随他们去吧。”

第二天，角落里靠窗的位子上，女子没有来。

丝路进口红酒贸易公司的老板谭胜刚刚结束早会回到办公室。他朝跟进来的秘书吩咐：“你把早会的内容整理一下，等会儿给我……”他皱着眉头又补充说，“不要像上次那样记流水账，把要点整理出来，我需要的是纲要。懂了吗？”

“哦，懂了。”小姑娘怯生生地应道，转身轻手轻脚地出去了。

现在招个能干事的人怎么这么难呢？连个会议纪要都做不好。看着刚招聘来不久的秘书的背影，谭胜很无奈地摇了摇头。

而谭胜之所以心里烦躁并非全因新招聘来的秘书办事不得力。

公司成立于2007年年底，专营进口红酒已经有些年头了。起步那年，正赶上进口红酒热潮，赚了些钱。但紧接下来受金融风暴的影响，高价位红酒的销量大幅度下滑，进口红酒开始被迫走亲民路线，已经远不如当年“高大上”了。前几年，市场上主打的都是价值大几百的进口红酒，有些享誉全球的知名品牌即使价格被炒高十数倍，几千上万的，还有人整箱整箱地扛去送礼什么的。现在，普通大众消费能接受的进口红酒的价位基本上是在100元至300元区间，同行之间的竞争越来越激烈，加上网店铺天盖地，产品质量良莠不齐，价格越来越透明，销售额看似逐年有微量增长，利润空间对比往年却越来越小了。

公司的纯利润在这几年内出现大幅度的滑坡，已逼近盈亏的临界点。现在除了保证产品品质稳定，价格也是决定销售的关键点，价格低了，利润就薄，利润薄就必须得多销，市场就那么大一块饼，就看谁有能耐多抢一些。所以除了稳固现有销售通道，还要能开创新河，抢占别人没想到的“先机”。可什么是先机？手下销售团队提的那些纸上谈兵的点子毫无建树。谭胜面对这样的局面，忧心如焚。今天，谭胜在例会上又向营销经理下达了新的销售指标，指望在重压之下，能让销售业绩有一些改善。但新的销售指标出台后，各营销经理基本都是垂头丧气地沉默接受，无一反驳。

谭胜踏入社会的第一份工作就是销售，太了解他们当下的心态了——如果指标完全不成问题，他们不会说什么，人人脸上必定喜气洋洋；如果指标临近达成线，他们就会讨价还价，从老板嘴里抠几分下来，让达成之路更顺畅些，不必过于忧心操劳；如果指标离达成线相去甚远，也会沉默不语，因为反正都完不成，不如现下乖顺些，过些安稳的太平日子再去承受老板的雷霆之怒。

房间内开着冷气，谭胜锃光瓦亮的前额依然冒着细密的汗珠：“照这样下去，难道老子又要转行不成？”

笃笃笃，轻柔但犹豫的敲门声在谭胜的耳朵里听来都显得如此的信心不足，他极不耐烦地提高声调：“进来！”

刚才出去的小姑娘似乎知道谭总今天的心情不太好，畏手畏脚地探进半个身子：“谭总，有客人想见您。”

“什么客人？”

“是个年轻的女生。”

“什么？女生？找我干吗？”谭胜想起上个月发布的招聘营销专员的广告，莫非又是来应聘的？

“不知道……她只说找您有事。”

“叫什么名字呢？”

“我……忘了问了。”

“什么都不知道你跑来汇报什么？”谭胜有些恼火。

“我……她说事情很重要……”小姑娘顿时紧张得脸涨得通红。

“我不是早说过吗，来应聘的都带她们去见刘主管。”谭胜越发不耐烦了。

“我问过她是不是来应聘的，她只说是有重要的事找您。我一听，就……”小姑娘说着说着愈是信心不足。

“不见！”谭胜极不耐烦地扭转头，将桌上的文件胡乱扯过一份翻看，以掩饰内心的烦躁。

“好的，我这就让她走……”小姑娘犹豫了一下，终于还是吞吞吐吐地说了出来，“她刚刚还说……她可以……可以救公司……”